销售经理(J16484)

工作职责：
1. 根据公司销售计划，制定并执行所负责区域/客户群（商务、散客、会议、长住等）的销售策略与落地活动；
2. 全力达成个人及团队销售目标，支撑部门整体营收预算实现；
3. 持续跟进重点客户预订动态、消费产出及合作进展，定期分析客户价值；
4. 协同市场销售总监开展客房、餐饮、及会议业务的收入与平均房价（ADR）预测；
5. 参与重点旅行社、会展机构及企业客户推广活动，全面推介酒店客房、会议及配套设施；
6. 制定并落实核心市场实地拜访计划，对特定客户开展电话销售，及时汇报需求与反馈；
7. 系统跟踪主要竞争对手产品、价格、客户结构及服务能力，定期提交竞品分析报告；
8. 通过客户拜访、主题活动及定制服务深化关系，提升复购率与忠诚度；
9. 在VIP、团队负责人及重要客户到店时提供专业迎宾与接待支持；
10. 统筹客户参观安排，并制定个性化后续跟进方案；
11. 主导会议、客房活动等项目的洽谈、方案设计及协议签署；
12. 同步推动客房与餐饮收入增长，实现多业态协同创收；
13. 及时向相关部门同步团队/会议信息，确保服务准备到位；
14. 快速响应会议筹备或执行中的突发需求，高效协调跨部门资源；
15. 全程关注客户体验，监督服务质量，协同优化服务标准。
任职资格：
1. 具备2年以上星级酒店销售相关工作经验，熟悉酒店前厅、餐饮、会议等业务模块；
2. 熟练操作主流酒店管理系统，具备数据整理与基础报表分析能力；
3. 具备优秀的客户沟通、商务谈判及跨部门协作能力；
4. 具备市场敏感度与竞争分析意识，能独立制定并推进销售计划；
5. 具备良好的职业素养、服务意识及抗压能力。