市场销售总监

【岗位职责】
1、负责制定并执行酒店整体销售战略，完成年度销售目标及利润指标；
2、带领销售团队开拓和维护客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台等渠道；
3、分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化的销售策略，提升市场份额；
4、统筹管理销售合同、协议及客户档案，确保销售流程合规高效；
5、定期组织销售会议，监督团队业绩进展，提供专业培训和指导；
6、协调与酒店其他部门（如运营、市场、财务）的协作，优化客户体验；
7、参与重要客户谈判及大客户关系维护，提升客户满意度和复购率；
8、监控销售预算执行情况，控制成本并优化投入产出比。
【岗位要求】
1、具备酒店、旅游或相关行业销售管理经验，有成功团队带领案例者优先；
2、熟悉酒店销售全流程，包括市场分析、渠道开发、价格策略及客户管理；
3、出色的商务谈判能力及客户关系维护技巧，能独立完成大客户签约；
4、数据敏感度高，擅长通过数据分析制定销售计划并推动执行；
5、具备优秀的团队管理能力，能激发成员潜力并达成业绩目标；
6、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能接受阶段性出差或弹性任务；
7、对温泉度假、高端酒店行业有深刻理解或资源储备者优先。