市场销售经理

岗位职责：
1. 销售目标达成：制定并执行酒店年度/季度/月度销售计划，分解至团队个人，带领团队完成客房、餐饮、会议、宴会等各项营收指标。
2. 市场开发与客户维护：
1) 开发并维护商务协议公司、旅行社、会议会展公司、政府及企事业单位等核心客户资源，建立长期合作关系。
2) 挖掘新开业酒店周边市场潜力，针对筹备期酒店提前开展客户拜访与预售工作。
3. 渠道与收益管理：
1) 统筹管理OTA平台（携程、美团等）、官网、微信商城等线上渠道，优化展示内容与价格策略，提升转化率。
2) 协同收益管理岗位（或自行分析）进行动态定价与房控，最化RevPAR。
4. 营销活动策划：根据节假日、淡旺季及酒店特色，策划线上线下营销活动（如婚宴季、美食节、客房套餐等），提升品牌曝光与产品销量。
5. 团队管理与培训：带领销售团队，进行日常辅导、业绩考核与专业技能培训，打造高执行力销售队伍。
6. 市场调研与竞对分析：收集周边竞品酒店的价格策略、产品动态及客户反馈，定期输出分析报告，为运营及定价提供依据。
7. 跨部门协作：与前台、客房、餐饮、财务等部门密切配合，确保客户预订、接待、结算等环节顺畅，提升客户满意度。
任职资格
1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
1) 5年以上酒店销售工作经验，其中至少2年以上市场销售经理岗位经验。
2) 有酒店市场推广及客户储备经验者优先。
3) 有中高端酒店、会议型酒店或商务酒店销售管理经验者优先。
3. 客户资源：在当地拥有丰富的商务公司客户、旅行社、会议组织方等渠道资源，能快速产生业绩贡献。
4. 专业能力：
1) 熟悉OTA运营规则及酒店PMS系统，具备基础收益管理知识。
2) 具备较强的合同谈判、方案撰写及数据分析能力。
3) 熟练使用Office办公软件及CRM工具。
5. 综合素质：
1) 目标导向，抗压能力强，能适应销售业绩考核与不定期加班/出差。
2) 优秀的沟通协调能力、服务意识及团队管理能力。
3) 形象气质佳，具备良好的职业素养。