酒店销售经理

销售策略与执行
开发并维护高端旅行社、定制旅行机构、企业客户、婚庆客户等渠道
完成客房收入目标、平均房价目标、入住率目标。
根据市场机会与上级合作，创建有特色的产品内容，并针对不同市场细分的客户有针对性的制作宣传简介。
广度且深度的拓展客户市场。提升酒店市场覆盖率。
提升询价客人的转换率
开发并建立酒店的回头客资源库。
负责酒店会议、宴会等销售工作；
开发并维护高端客户资源，包括但不限于企业客户、私人客户等；
协调酒店内餐饮，前厅，厨房等部门，确保相关活动顺利执行；
分析市场变化，在总监的指导下与销售团队执行计划，以应对市场上的竞争变化；
渠道管理
管理OTA平台（携程等）等预订渠道
开拓国内外高端旅行代理网络
建立婚庆、企业活动等专项渠道合作
品牌传播协同
与市场团队配合，参与内容创作与传播策略
为小红书、微信等平台提供销售视角的内容建议
参与重要媒体、博主接待，传递品牌价值
客户关系管理
建立高价值客户档案，维护长期关系
处理重要客户的预订与特殊需求
收集市场反馈，为产品优化提供依据
市场洞察
监测竞争对手动态（松赞、即下山等）
分析市场趋势与客户需求变化
为定价、产品设计提供数据支持