Director of Sales 销售总监

我们的信条及我们选择的行为方式
在安纳塔拉，我们一直遵循以下行为方式…
- 我们为我们从事的职业、呈现自己的方式、与客人和同事保持良好沟通而感到自豪。
- 我们采取主动，始终为客人或同事找到解决问题的方法。
- 我们与各部门同事共同协作，始终提供优质的服务。
- 我们力争思维创新，为客人带来惊喜和快乐。
- 我们对客人、同事以诚相待，不卑不亢，因为每个人都是平等和重要的。
- 我们保持诚实及正直的高标准。
- 我们自豪地向来自世界各地的游客展现我们的酒店、我们的国家。
主要职责
· 确保市场销售部全员深刻认知工作核心价值与酒店现有客群结构，并依据业务影响维度开展客户管理、数据分析及分级排序工作。
· 聚焦新客户关系开拓与搭建，持续完善客户信息档案，夯实客户资源体系。
· 持续对标市场发展趋势，优化迭代酒店适配性不足的产品，动态核查并更新客户数据库。
· 为部门各岗位员工制定兼具盈利性与可落地性的工作目标，保障目标切实可行。
· 夯实部门员工面客销售核心技能，保障销售任务高效推进、顺利完成。
· 落实员工绩效管理，识别能力短板并予以针对性辅导，匹配部门专业技能要求。
· 精细化管控员工工作成果反馈，结合工作实绩制定后续行动计划。
· 保障部门全员及时掌握安纳塔拉新品及促销政策，熟知酒店产品、服务、定价体系，研判竞品动态与市场主流趋势。
· 严控部门运营预算，落实成本管控举措，严格恪守费用支出审批流程。
· 通过实地走访、线上调研、商务出差、客户拜访等渠道深度洞察客群需求，助力酒店销售目标达成。
· 针对酒店淡季及低入住率时段，创新推出定制化套餐与营销促销活动。
· 与各部门同仁保持密切协同，高效传递信息、提供业务支撑，保障安纳塔拉品牌信息传达。
任职要求
1. 拥有 2 年以上国际奢华品牌酒店同岗经验，熟悉酒店开业筹备工作，具备奢华度假酒店管理经验者优先。
2.具备极强的责任心、执行力与结果导向思维，对营收目标与客户满意度有高标准的追求。
3. 对销售相关的电脑辅助工具保持全面的了解，包括销售软件等。
4. 必须具备良好的中英文听说读写及商务谈判、文书撰写能力。