【岗位职责】
1、全面负责酒店市场销售部门的运营管理,制定并执行年度销售战略及市场推广计划,确保完成公司下达的业绩指标。
2、分析市场趋势及竞争对手动态,定期提交市场调研报告,优化销售策略,提升酒店市场份额。
3、开发并维护高端客户资源,包括企业客户、旅行社、OTA平台及会议团队,建立长期稳定的合作关系。
4、统筹管理线上线下营销活动,包括品牌推广、促销策划、数字营销及公关活动,提升酒店品牌影响力。
5、领导销售团队,制定绩效考核标准,监督团队目标达成情况,并提供专业培训与指导。
6、协调与其他部门(如运营、财务、前厅等)的协作,确保销售政策与酒店整体运营目标一致。
7、监控销售预算执行情况,优化成本控制。
【岗位要求】
1、具备敏锐的市场洞察力和商业思维,能够独立制定并落地销售策略。
2、出色的客户开发与谈判能力,拥有丰富的B端及C端客户资源者优先。
3、熟悉酒店行业市场运作模式,精通OTA平台管理、会议销售及会员体系运营。
4、具备优秀的团队管理能力,能够激发团队潜力,推动业绩持续增长。
5、数据驱动型思维,擅长通过数据分析优化销售方案。
6、抗压能力强,适应快节奏工作环境,能接受阶段性出差或弹性工作安排。
7、对酒店行业充满热情,具备创新意识与结果导向的执行力。
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