市场销售总监

全面负责酒店所有产品(客房、餐饮、会议等)的销售与市场推广，制定销售战略，带领团队完成业绩目标，维护核心客户关系，并优化销售流程以实现收益。
核心职责
1.销售战略与目标管理
制定并执行年度/季度/月度销售计划，确保团队目标清晰并高效执行。
分析市场趋势及竞争对手动态(价格、客户结构、促销策略等)，及时调整销售策略。
制定销售预算及市场拓展计划。
2.团队管理与培训
组建高效销售团队，设定明确的KPI并定期进行绩效评估。
组织产品知识、销售技巧及流程培训，提升团队专业能力。
监督团队日常销售活动(电话拜访、客户跟进、合同签订等)，确保目标达成。
3.客户开发与维护
亲自维护高价值客户(企业、会展公司、旅行社等)，定期拜访并接待VIP客户。
开发新客户资源，建立客户数据库并分析贡献率。
协调收益及运营部门，优化团队预订及活动执行流程。
4.销售运营与流程优化
确保报价、合同、团队订单及宴会订单的准确性和及时性。
定期召开销售与运营协调会议，解决跨部门协作问题。
优化销售费用管理，提高市场投入回报率。
任职要求
学历：大专及以上、酒店管理、市场营销或相关专业优先。
经验：有万豪系酒店及5年以上销售管理经验优先，熟悉成都本地酒店市场及客户需求。
技能：出色的谈判、领导力及数据分析能力，熟练使用Opera系统。