酒店市场销售总监

一、 基本任职条件
学历要求：大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。
工作经验：5 年以上高星级酒店或同档次酒店市场销售相关工作经验，其中至少 2 年及以上销售管理岗位经验。具备婚宴、商务会议、企业客户开发等酒店核心业务销售经验者优先。
年龄要求：28-45 岁，身体健康，能承受高强度工作压力具备敏锐的市场洞察力，能够独立制定并落地酒店市场销售策略，定位目标客群（商务客户、宴会客户、散客等）。拥有丰富的客户资源，擅长开拓新客户、维护老客户，建立长期稳定的合作关系能够搭建高效的销售团队，制定团队及个人销售目标，完成绩效考核与激励。具备较强的培训能力，可指导下属开展客户开发、谈判、签约等工作。
精通酒店产品定价、合同条款谈判，能够高效处理客户异议，达成合作意向。具备大型宴会（婚宴、年会）、商务会议项目的统筹谈判经验。
能够定期分析市场动态、竞品数据、销售数据，及时调整销售策略，确保完成酒店营收目标。熟练使用 Excel、PPT 等办公软件，能独立制作销售报表及方案。
具备优秀的跨部门沟通能力，能与前厅、餐饮、客房等部门协同配合，保障客户服务质量。普通话流利，具备良好的语言表达和公文写作能力，英语听说读写能力良好者优先。
二、 岗位职责概要
根据酒店年度经营目标，制定市场销售计划及预算，带领团队完成客房、餐饮、宴会等营收指标。
负责市场调研与分析，掌握行业趋势、竞品动态，优化酒店产品组合与定价策略。
统筹客户开发与维护，重点拓展企业协议客户、旅行社、宴会客户等核心渠道。
管理销售团队日常工作，包括招聘、培训、绩效考核、激励机制制定等。
牵头大型活动（婚宴、商务会议、主题促销）的策划与执行，提升酒店品牌知名度与市场占有率。
定期向酒店管理层汇报销售进展、市场情况及策略调整建议。
三、 其他要求
具备良好的职业操守和团队合作精神，责任心强，目标导向明确。
熟悉本地酒店市场环境（如南京溧水区域商务、宴会需求特点）者优先。
能适应出差及节假日加班，具备较强的抗压能力。