销售总监

职位描述
我们是希尔顿旗下高端酒店，现诚聘销售总监，全面主持销售部管理工作，围绕酒店经营目标与希尔顿品牌标准，统筹销售策略、渠道建设、团队管理及市场推广，带领团队达成客房、会议、餐饮全板块营收指标，提升酒店市场占有率与品牌影响力。
【岗位职责】
1.经营策略与目标管理：依据酒店年度经营计划，制定部门年度 / 月度销售计划及营收指标，拆解落地至个人，确保出租率、平均房价、RevPAR 等核心指标达成；开展市场调研、竞品分析，制定针对性销售策略与推广方案，审批后组织执行。
2.全渠道与大客户管理统筹政企、OTA、会奖旅游、团队会议等全渠道开发、维护与优化，搭建多元化渠道体系；主导重点 / 大客户开发维护、重大商务谈判及合同签订，建立完善客户管理体系，提升客户忠诚度。
3.销售团队管理负责团队日常管理、绩效考核与激励约束，制定培训计划，开展销售技能、品牌标准、产品知识培训；监督工作进展，定期组织销售复盘，优化销售流程，解决业务难题。
4.市场与品牌推广联动酒店及希尔顿品牌方，统筹市场推广、品牌宣传、跨界合作，提升区域知名度与品牌影响力；收集市场、客户及竞品反馈，为产品优化、定价调整提供决策依据。
5.跨部门协同与内控管理对接前厅、餐饮、财务等部门，保障客户需求落地、服务衔接、账款核对与回款跟进；建立部门管理制度与流程，监督销售合规性，管控销售费用，实现降本增效。
6.其他工作执行酒店各项规章制度，完成总经理交办的其他管理事项。
【任职要求】
1.本科及以上学历，市场营销、酒店管理相关专业优先；
2.28-45 周岁，5 年以上中高端酒店销售经验 + 2 年以上同岗位管理经验，有希尔顿同品牌酒店销售管理经验优先；
3.精通酒店销售全流程，熟悉希尔顿品牌标准，掌握区域市场及竞品动态；
4.具备极强的市场拓展、商务谈判、团队管理及目标拆解落地能力；
5.熟悉 OTA 运营、政企开发、会奖业务，拥有丰富客户及渠道资源；
6.具备优秀数据分析能力、抗压能力、职业操守，责任心强。
【工作联系】
1.内部：酒店各部门（业务协同、服务衔接、信息同步）
2.外部：政企单位、OTA 平台、大客户、合作渠道、希尔顿品牌团队、行业协会