销售经理

主要职责：
1. 直接对销售总监负责，协助销售总监开展销售部工作。
2. 主动寻找、识别并开发潜在客户，包括企业客户、旅行社、会展公司、婚宴客户等，建立新的销售渠道。
3. 定期进行客户拜访、电话销售及网络洽谈，深入了解客户需求，并准备专业的销售方案与报价。
4. 与客户进行价格、条款的谈判，最终完成销售合同的签订，确保酒店利益。
5. 负责现有客户关系的维护与管理，通过定期回访、节日问候、信息分享等方式，提升客户忠诚度，争取重复业务。
6. 作为客户在酒店内的主要联系人，协调内部各部门（前厅、餐饮、客房等）资源，确保客户活动期间的各项需求得到满足。
7. 建立并更新完善的客户档案，记录客户偏好、历史消费记录等重要信息，实现个性化服务与销售。
8. 提供准确的销售预测，定期向上级（如销售总监）提交销售报告，详细记录销售活动、业绩进展及市场反馈。
9. 与收益管理、前厅、餐饮等部门保持密切沟通，确保销售策略与酒店整体的房态、价格政策和接待能力相一致。
10. 在销售过程中收集市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，并及时向市场销售部提供第信息，为战略调整提供依据。
11. 专门负责会议、宴会及团队客房的销售，带领客户参观场地，根据客户预算和需求策划活动方案。
12. 在活动举办期间，作为酒店的协调中心，确保活动按计划顺利进行，处理现场突发问题，保障客户体验。
知识要求：
文化程度：大专以上学历。
熟知酒店所有房型、会议室、宴会厅的容量、配置和特点。
熟悉餐饮菜单、配套设施（如水疗、健身房）及所有服务项目，能够为客户提供一站式解决方案。
掌握专业的销售流程与技巧，包括客户开发、需求探询、方案呈现、谈判与成交。
熟悉酒店的房价体系、会议及宴会报价标准，并理解收益管理的基本逻辑。
掌握销售合同的主要条款、法律意义及谈判要点。
基础的财务与运营知识：具备基本的成本与利润概念，能够进行初步的利润核算。
了解酒店前厅、客房、餐饮等部门的运作流程，确保对客户的承诺能够被有效执行。
能力要求：
能够与不同背景、不同层级的客户建立迅速的联系和信任关系，是出色的倾听者和表达者。
强大的说服力与谈判技巧：能够清晰、有感染力地展示酒店的价值，说服客户选择本酒店。在谈判中能平衡双方利益，达成共赢协议。
高度的目标导向与抗压能力：对业绩目标有强烈的渴望和责任感，能够自我驱动，积极主动地开展工作。面对拒绝和业绩压力时，能保持韧性和乐观。
出色的组织与多任务处理能力：能够同时管理多个客户、多个销售项目，并合理安排时间，确保重点客户和关键任务得到优先处理。
敏锐的市场洞察力：能够从与客户的接触中捕捉商机，感知市场变化，并及时调整销售策略。