DOSM 市场销售总监

岗位职责
1. 全面负责酒店市场销售部整体运营管理，制定并执行年度销售战略、市场推广计划及预算管控，确保经营指标达成。
2. 主导销售团队搭建、培训、绩效考核与激励体系建设，提升团队战斗力与稳定性。
3. 深度开发并维护厦门本地及周边高端政企、会展公司、大型旅行社、协议公司等核心渠道资源，拓展高价值客户。
4. 统筹商务会议、团队客房、餐饮宴会等产品销售与全流程统筹，提升会议团队营收占比。
5. 持续分析市场趋势、竞品动态与客户需求，制定差异化销售策略，提升酒店市场份额与品牌竞争力。
6. 统筹线上线下营销推广、品牌活动与渠道运营，扩大酒店曝光与高端客群引流。
7. 跨部门协调前厅、客房、餐饮、财务等，确保销售政策、客户服务与运营高效协同。
8. 定期复盘销售数据、客户结构与业绩达成，输出分析报告并持续优化销售策略与流程。
9. 负责重大客户洽谈、合同签订与长期关系维护，提升客户满意度、忠诚度与复购率。
任职要求
1. 大专及以上学历，流利的英语，市场营销、酒店管理等相关专业优先。
2. 3年及以上同岗位管理经验，具备成熟的销售管理全流程经验。
3. 拥有厦门本地及周边高端政企、会展、大型旅行社等核心客户资源者优先。
4. 具备商务会议、团队销售统筹实战经验，熟悉宴会、会议、客房打包产品运作。
5. 具备年度预算制定、成本管控与经营分析能力，能对利润指标负责。
6. 擅长销售团队搭建、系统培训、激励机制设计与目标管理，能带团队打硬仗。
7. 具备极强的市场洞察、数据分析与差异化销售策略制定能力。
8. 优秀的商务谈判、沟通协调与资源整合能力，抗压性强、目标导向。
9. 熟练使用办公软件与酒店管理系统，具备较强的文字与报表撰写能力。
10. 热爱酒店行业，职业素养佳，具备良好的领导力、执行力和应变能力