成都美博会干货回顾 | 直播新玩法,企业自播不输达人带货
成都美博会   2021.04.26 作者:成都美博会

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4月美业内最期待的盛会,除了CCBE成都美博会外,就是其同期举办的中国西部化妆品零售业峰会了(以下简称:零售业峰会)。每届零售业峰会,不仅对美业人们免费开放,同时邀请不同领域的大咖,现场分享实战干货。第八届零售业峰会中,邀请到了在直播领域有傲人实战业绩的谭中林谭总,就“企业自播不输达人带货”这一核心,分享了他在直播之路上的成功之法。

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今日小美将谭总在峰会上分享的干货知识点整理如下,建议大家点赞收藏哦~

在疫情期间,大家应该都有尝试过直播。但是没有粉丝,没有流量就放弃了。传统的渠道大家都很清楚,现在整体的流量的下滑。在开启今天的分享之前,我先分享一个概念:品牌自播。

以前我们线上是线上,线下是线下,现在线上线下整体打通,有的企业线上直播,线下提货,有的品牌做到上午下单,下午就可以提货了,这是目前常见的一个状态。我们可以看到,品牌成为我们的代销存在,我们以前是线下购买,现在通过直播能更真实的看到商品的所有的功能,性能,而且我们在买的过程看着看着就买了。产品跟商户是息息相关的,而且这个人群是非常非常巨大的。所以,商户就是你的基础粉丝。

我们来看一下整个品牌的销售的增速(数据),去年8月到现在的2月份,增速是非常快的,从10%,到20,30,50,60,为什么会快速的成长?

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1、为何会快速增长?

第一,品牌有很好的供应链和利润。

那什么时候开始做直播呢?有的企业会讲,我们没有人。试想哪个企业天生都会做直播?包括李佳琦也是一点一点堆积起来了,品牌自播也是一样的,跟大家分享一个真实案例, 1千个粉丝做到100万收入。

来看这组数据,产业基于品牌的开播和洼地,在上海,苏州等地,开播变得越来越成熟了,我们还没有做,是不是没有机会?不是的,而是我们要快速的利用我们的产业带、供应链优势快速杀到赛道里来。明年可能需要花更多的推广费用来砸这个事情。再看粉丝量,粉丝更关注品牌,有兴趣了解,所以店铺的粉丝都是有效的粉丝,就像私域一样,到你微信号的粉丝一定是可以开发、转化的。在店播号里,粉丝更加的精准、有用,因为精准粉丝才能产生转化。

其次,通过短视频加持,可以让直播间的粉丝快速产生成交。直播与短视频,是两个不同的板块,但都是产品的呈现。并且,直播时长要持续。我们现在做店铺直播,基本是六个小时,直播不是件容易的事情。

第二,品牌店铺的大优势。

如果整个品牌都是完整的链条,一定要去开旗舰店。官方旗舰店,可信度更高。

2、企业自播核心玩法?

第一是常态化的直播,每天开店。第二是品牌矩阵。

当几个号在播的时候,相当于开了几家店。有三个号就有三家店,当这个品牌有100家的时候,你们觉得这个效果大不大?用户数强不强?我们的代理商一起来直播,它在平台就足够大。其次,多品牌联动,然后组合推广,然后把流量拉过来。

粉丝在精不在多,粉丝在一千多,三千多,他的销售额都没有低过10万的(现场分享的数据),这都是开播不久的慢慢沉淀下来的粉丝。对于品牌,今天买了,下次看看有没有上新,有没有什么活动,有没有什么新的产品,这样就产生了关联,产生更深更多的链接。

所以,哪怕是零粉丝开始,也是可以开播的。可以考虑拿产品做战略性的亏损,用产品来置换流量。我们有一个帐号,4千粉丝,20人在线,我们做到了几百万,这是个家居品牌,3月份第一次开播,粉丝量从2千多上涨至7千多,我们没有因为开播效果不好停了,最后做到500万,4千多粉丝。现在有4万多粉丝,虽然不多,但是是精准粉丝。

其次,我们经过多次的测试,得出的终结论是,最好出业绩的时间是凌晨的1、2点钟和6、7点钟的用户成交量也较高,企业可在这个时间段尝试竞争。

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3、错误认知总结

总结一下,错误的认知,做直播又要组建团队拍短视频吗,这是想法错误的。第二,做内容CPM和做电商GMV是两种逻辑。抖音仍是短视频平台,但时代变了,我们要做短视频,同时,通过直播可以更好的优推,我们直播里面这是一个视频的模板。同时,国产手机像素足够牛了,而且我们的剪映软件足够强大,不是一来就找个10几万的相机,我们找一个做传统媒体的摄像机或者剪辑师,这些都没有用的,企业里面很多95,00后,这些可以足够解决所有的。

出处:成都美博会
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