国产日化巨头陨落:30位明星代言都卖不出去,股东套现想跑
美业观察   2021.06.11 责任编辑:珠珠

一日之计从日化品开始,一日之末亦从日化品结束。毫无疑问日化品成为了我们日常生活中必不可少的东西,耳熟能详的日化品牌张口就能说出来,每个年代都有自己对于日用品牌的独家记忆。

随着人均GDP和收入的提高,肉眼可见我们对日化品的消费量正在节节高升。而中国日用品也从2010年的2000亿达到了现如今近5900亿的市场规模,仅用十年的时间就已经翻了两番多,许多国产日化企业开始大放异彩,就连新起的日化企业也都在崭露头角。

一、蒂花之秀

不知大家是否还记得“蒂花之秀,青春好朋友”?一句话俘获了多少消费者的芳心。可近些年来,市场上很少看到蒂花之秀的影子,它虽然对90后产生了巨大的影响,但却无法引起00后的一丝波澜。尽管蒂花之秀的市场早已不如从前,但它仍旧活跃在日化的各个领域,努力地寻找属于自己的市场。

10582970380033285.jpg

蒂花之秀是广东名臣旗下的一家日化品牌,它成立于1994年12月,多年来一直坚持着“以人为本”的发展理念,非常重视对优秀人才的引进、培养以及使用。每个员工在入职前都会经过专业的培训及全员教育,他们整体的教育水平也相对较高。

名臣旗下极为有名的当属“蒂花之秀”和“美王”两大牌子。其中蒂花之秀更是成为了被公认的国产日化市场中极具实力的品牌之一,曾在巅峰时刻连续六年被评为“全国质量信得过产品”,更是被认定为“广东省驰名商标”和“中国驰名商标”,受到了众多国人的追捧。

据相关调查表明,当时候中国所经营的日化品的产商超过两百多家,市面上出现的日化品牌更是高达四千多家,如此庞大的一个数值,蒂花之秀便是从其中脱颖而出,它的亮点在于朗朗上口的广告词,更在于种类的多样化及功效的实用性。

就连它的代言人都换了三十个,我们熟知的国民媳妇海清、最美艺考生胡可及素颜女神王丽坤都曾是蒂花之秀的代言人。我们都知道明星所带来的明星效应足以提升一个品牌的销售量,很多粉丝冲着自家爱豆也会不遗余力地表示大力支持。

除了前面提到的三位明星,刘若英、林心如、姚晨等皆是蒂花之秀的代言人之一,单拎出一个都足以彰显其代言的影响力有多大。可尽管邀请的代言人之多影响力之大,但蒂花之秀仍旧不敌市场的需要,遭遇到了滑铁卢般的市场下滑。

二、没落改变

我们不由感慨曾占据多少消费者的消费名单的日化大品牌就此开始慢慢没落。细细追究其中的缘由,还是因为公司的销售模式,尽管在一开始蒂花之秀的火爆程度足以证明了公司运营和管理有多么成功,但我们却不能保证随着种种外因和内因的出现,一个公司的成功依旧可以一如从前那般延续下去。

首先名臣现如今主要的销售还是依靠线下渠道进行,分别采用经销模式和商超模式两种。经销模式是稳固市场、扩大销售最为有效的一种途径之一,受市场销路的影响。而商超模式则是通过商场和超市售卖,竞争力巨大。两种模式均存在着不可忽略的弊端,对产品的销售产生了不小的影响。

就连名臣自己也承认:“倘若公司也不能对经销商进行更为有效管理或不能维护好与经销商之间的合作关系,那么其中一部分经销商极有可能会出现难以管理、销售业绩不佳等现象,从而影响整个品牌的影响力。”

其次随着互联网时代的到来,消费环境发生着日新月异的变化。许多新型日化品牌都在借助各种渠道宣传、推广及销售产品,新颖的方式非常受00后乃至90后的欢迎,像蒂花之秀为代表的传统品牌也就逐渐满足不了年轻人的消费市场,开始淡出年轻人的视线范围。

虽然名臣表示公司会积极探索新零售的途径,响应时代的号召开始直播带货、社交电商以及拼购等多种营销渠道,但开始的时间太晚,在市场的占比自然也不理想。

最后便是层出不穷的日化品牌在市场慢慢崭露头角,人们选择的范围广了,便会针对自己的需求选择合适的日化产品。不仅如此,年轻人更倾向于美妆博主推荐的各类好物,综合上述原因,作为日化老品牌的蒂花之秀想要重新抓住消费者的心理还需要多做一番努力。

名臣意识到这一点的时候,也曾赞助过中国好声音的播出,到处举办跨界营销,结果却大跌眼镜。后来为了提升公司的股票和市值,公司又开始尝试转型,转战手游赛道。显然这一举动达到了公司预想的价值,被业界专业人士称为“成功的自救行为”。

企业选择跨度大的转型是非常具有挑战性的,稍不留神就会败得一塌糊涂,但创业本身就是极具挑战的事情,向前进或许就是成功,往后退万一就失败了呢,这些都是说不准的。

纵观蒂花之秀的发展历程,从名臣旗下极为火热的日化品牌到现在被人淡忘,也只不过是数十年的变化。市场的交替变化,终还是让我们慢慢忘记了蒂花之秀也曾有过流光溢彩的时刻。

现如今,人们提起蒂花之秀再也不是作为日化的品牌,而是作为一种网络流行语,早先使用的范围是游戏圈,用于赞美别人操作厉害或是嘲讽埋汰别人技术差劲,后来延伸到表演及行为等多方面。

三、总结

昔日口碑极好且深入人心的日化品牌到现如今惨淡的局面,任谁也不能保证一个品牌可以用固有的方式一直成功下去?即使有外包装的更新换代和产品功效的不断提升,也都不敌营销手段的一半厉害,倘若将两者进行完美的融合,那么蒂花之秀也会是现如今的状态。

一个企业纵使过去有多么的辉煌灿烂,影响力深远,一旦停滞不前,不懂得跟随时代的脚步进行变革和创新,终有一天会被淘汰。都说“好汉不提当年勇”,这句古话放在现代而言仍旧不过时,蒂花之秀就是一个很好的例子。

出处:曹后敏说娱乐
310+1
相关新闻
评论