投资人也爱美,没人能逃过颜值经济
美业观察   2021.08.16 责任编辑:

近日,腾讯的一项投资让家用美容仪赛道再次受到广泛关注。

天眼查显示,深圳市宗匠科技有限公司发生工商变更,新增股东广西腾讯创业投资有限公司,后者持股11.7455%。

近年来,AMIRO的发展势态一路向好,从美妆镜到美容仪,销量不错,消费者也愿意买账。

随着女性消费能力的崛起,颜值经济盛行,家用美容仪赛道竞争越发激烈,各个品牌都想从中分一杯羹,整个市场正处在“野蛮生长”的状态。

无独有偶,就在腾讯投资这家公司半个月前,小米的投资也投资了一家美容仪品牌,投资圈也开始向“颜值”看齐。

如今,市面上各种各样的美容仪产品常常让消费者眼花缭乱,国外品牌依然占据着重要地位。如何打破现有僵局,脱颖而出,是美容仪品牌们需要解决的问题。

01 销量增长2870%,这家公司得到VC巨头青睐

最近,腾讯又投资了一家名为AMIRO的光电美容品牌。天眼查显示,广西腾讯创业投资有限公司出资26万人民币投资深圳市宗匠科技有限公司,持股11.75%,该公司关联产品为AMIRO。

资料显示,宗匠科技成立于2015年,旗下品牌为AMIRO,是一个光电美容品牌。AMIRO最初以智能美妆镜起家,后又切入光电美容仪赛道。在今年结束的618中,AMIRO是天猫个护个人洗护清洁工具品牌TOP2,天猫美容美体仪器品牌TOP7。

AMIRO的产品种类多样。2017年推出了首款高清日光镜,在当年双11中销售额就突破580万元。截至2020年双11,MIRO化妆镜累计销量突破100万台,连续三年在同类目中销量第一。

同时,AMIRO也不满足于单一的化妆镜类产品,近几年在家用美容仪领域也有了一些热度。AMIRO利用其核心的“光电技术”进行横向品类的拓展,先后推出了脱毛仪、电动牙刷、洗脸仪、射频美容仪等产品。在去年双11中,AMIRO销售额突破5400万,美容仪器销量同比增长2870%。其中,2021年5月推出的红光波脱毛仪仅在一个月之后的618活动中就实现了单品破千万的销售额;AMIRO射频美容仪上市仅2月单品销售额破千万。

这家从事美容事业的公司,却是由工业设计背景的创始团队撑起的。创始人王念欧是浙江大学国际设计研究院硕士;首席产品官郦轲同样来自浙江大学工业设计系,两个人合作获得过德国红点奖、IF奖、美国IDEA奖等设计奖;首席运营官伍刚彬服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌,多次荣获ROI金投赏广告大奖、天猫金妆奖、宝洁POY奖,在女性产品的卖点包装和自媒体炒爆款方面有丰富的经验;研发产品团队来自知名医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等,以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。

回顾融资过程,AMIRO的势头不错,早期比较顺利。天眼查显示,该品牌目前总共经历了6轮融资。2015年,王念欧带着“智能镜子”的构想得到了真格徐小平的投资,首次融资仅用了15分钟就拍板敲定。同时,经过徐小平的引荐,硬件孵化平台太平鸟也参与了这次投资。

之后的融资历程中,也不乏巨头入局。2017年11月,该品牌在家用化妆镜上达到专业化妆室环境光源效果,获得了顺为资本、小米集团的千万级投资,成为小米生态链企业。

2018年双十一是AMIRO的历史性时刻。李佳琦和马云直播中所用的正是AMIRO小白镜,当即AMIRO单日销售额就破千万,这个品牌也走入了消费领域代表机构的视线。2018年12月,AMIRO获得了素士、清晗基金、清流资本、鼎翔资本的A轮投资;2019年9月,获得海外老牌VC凯尔特创投投资;2020年11月,获得达晨财智、弘晖资本、凯尔特亚洲创投、奥牛资本、顺为资本亿元级的B轮投资;最近的一次,则是腾讯的投资。

Amiro品牌以18-30岁女性用户为主,专注于90后、95后的爱美女性。此外,Amiro主打红光波能系统专利,提出了“专为中国女性肌肤设计”的理念,从更贴近市场、更懂中国女性消费者需求的角度出发,在科技美护市场夺得了一席之地。

02 一个小小仪器撑起百亿规模,人人都心动

美容仪是一种根据人体生理机能进行调节改善身体和面部的机器。市面上常见的大致有微电流、电离子、频射、超声波、LED和激光几种,不同的产品分别具有美白、嫩肤、祛斑、脱毛、清洁等效果。

数据显示,2014年我国美容仪需求量为131.9万台,到2019年已经增长至655.2万台,复合增长率达到37.79%。

在这样庞大的数据背后,是无数女性对于美的追求。

“爱美之心,人皆有之”,网络的发展,增多了人们了解外面世界的机会,也让女性了解到更多护肤知识以及护肤的重要性。同时伴随着消费水平升级,美容护肤也不再只是奢望,消费群体对“美”的需求爆发。

在以往的观念里,美容护肤就得去美容院。但是近年来,市面上出现的各式各样的家用美容仪又提供了一种新选择。家用美容仪凭借其小巧轻便、做工精细、使用简单且使用时间灵活的优点受到消费者喜爱。同时,相比于美容院,家用美容仪具有更高性价比,可以不限次数使用,为那些预算不足的消费者提供了更多选择。

根据《中国美容与个人护理报告》,59%的20至49岁中国女性城市消费者表示,曾经至少使用过一种家用美容仪。

随着需求增加,家用美容仪市场正在飞速成长。数据显示,2020年中国家用美容仪市场规模约为60-80亿元,年复合增长率约为30%。以此计算,2021年国内家用美容仪市场规模将在百亿元左右,到2026年将突破两百亿元。

巨大的市场潜力吸引了大批商家涌入。天眼查显示,截至目前,企业名称或经营范围中含“家用”和“美容仪”的企业已经达到3万余家。2016年以来,家用美容仪企业年度注册增速一直维持在25%以上。2019年,我国新增近3000家家用美容仪相关企业;2020年,新增超过2300家。

可观的行业前景,也吸引了大批资本的关注。面对如此有“钱途”的赛道,资本们纷纷下注。根据统计,截至今年7年底,国内有超过29家和美容仪相关的品牌,其中有8家获得过融资,总金额超过 5.2 亿元。在投资方阵容中,不乏有小米、腾讯、顺为资本、IDG 资本、清流资本、天图投资等知名 VC 的身影。

03 国产美容仪品牌要生长但不能野蛮,质量与效果是标准

国产美容仪品牌还有很大的发展空间和机会。

数据显示,2017年全球家用美容仪类市场规模为556亿元,渗透率24.17%;预计2022年将达到1119亿元,渗透率几乎翻倍到42.56%。而相比与欧美、日本等其他国家,目前国内家用美容仪的市场渗透率还不足4%,未来各个品牌还有很大的生长空间。

另外,虽然近几年来,金稻、inFace、AMIRO等国产品牌取得了不错的成绩,但是目前国内还没有形成真正的龙头品牌。换句话说,任何一个品牌都还有无限的可能。

但是,在国产美容仪入局之前,国外品牌就已经占据了国内的大部分市场。外资品牌雅萌、科莱丽、Refa、TriPollar初普等已经占据了国内约80%的市场份额。国产美容仪要想发展,就要打破这一局面,在技术、运营、研发等各个方面多下功夫,从这些国外品牌中抢回份额。

国产品牌大多是以高性价比进入市场。在购物平台上可以看到,这些家用美容仪中既有价值几千元的,也有只需要一两百块就可以买到的。不论是哪一款,都比在美容院一次就需要花费几百上千划算得多。

近几年来美容机构频频发生安全问题也是消费者转而选择家用美容仪的一个原因。但是家用美容仪就安全且有效了吗?

在目前家用美容仪市场上,产品种类多样,质量与评价也好坏参半。在某款声称“2周提亮肤色,4周紧致淡纹”的产品评论中,消费者表示“没看到效果”、“鸡肋产品”、甚至有人反映“长了一脸痘痘”,虽然使用效果因人而异,但是还是说明有些品牌还有改进的空间。而目前国内还没有完善的关于家用美容仪的标准,无法保证没有不良商家进行夸大宣传甚至虚假宣传。

还有案例表明,有的劣质产品难以控制仪器表面温度,出现过多次烧伤和烫伤消费者皮肤的情况。

除了“买买买”的疯狂,现在的消费者也体现出更多的理性。她们往往或通过各个博主的测评,经过反复对比,才会最终选择“种草”或“拔草”。那么对于家用美容仪品牌来说,首先要多在研发上下功夫,做到质量优势、技术优势,拥有“我有而别人没有”的优势,或许能成为头部。

出处:融中财经
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