梅西来了,能拯救电商直播吗?
电商新闻   2023.06.25 作者:一涵

在过去的一周里,“梅西热”席卷了中国。

这是一场球迷与流量的狂欢。从梅西飞机落地、过机场安检入境,再到入住酒店,他的一举一动都能冲上热搜,甚至酒店门口还有日夜蹲守的粉丝,各大社交媒体也都被梅西相关话题霸屏。

而这个“行走的流量密码”率先在快手、淘宝直播间公开露面了。6月13日晚,梅西出现在快手直播的官方直播间,截止当天晚间8点,直播间累计观看用户数就达1.5亿,点赞近2400万,最高同时在线人数近600万。

6月14日下午,梅西又在遥望旗下淘宝主播李宣卓直播间出现了15分钟。虽然这场直播梅西并没有进行带货,但是“球王来中国也逃不过带货”的段子迅速在网上传播,遥望科技当天股价收盘涨幅5.13%。

不难看出,直播平台们正铆足了劲赚流量。

01 争夺流量,直播平台竞争加剧

作为直播界的“老大哥”淘宝经验十足,早早准备好了内容的布局,在用梅西的热点内容吸引到流量之后,平台内成千上万的内容生产者就开始承接住这波追寻内容而来的流量。不光是淘宝、快手,抖音、京东、小红书也都在花式“蹭”梅西的流量。

其中,抖音就利用赛事直播吸引了大波的流量关注。6月15日晚,球赛开播后,大量用户涌入抖音体育直播间,三眼查数据显示,长达2小时44分的直播中总观看数达到2212.2w,最高在线人数为119w。同时,“小伙子冲进球场拥抱梅西”“小伙子回应冲进球场拥抱梅西”等相关的话题也获得了千万级的曝光和关注。此外,抖音还利用这场赛事推广了一波VR直播。

京东是这次“流量争夺战”中最“霸气”的,作为球赛的赞助商之一,开场就由京东小哥送上了足球,京东的广告在球场上也随处可见。小红书则是通过梅西球赛的门票进行引流,邀请用户签到、发笔记和邀请新用户等获得门票,而这个门票策略也是在突破女性用户圈层,吸引众多男性用户和球迷。

其实,直播电商在这两三年经历了井喷期后,直播电商已越过巅峰。各个平台的重点已经从“流量”到了“留量”,思考起了如何争夺用户注意力,让用户留在平台内。

除开抖快相继召开的第三届生态大会和2023电商引力大会,抖音还上线了“好物直播间”和“抖客万单计划”,快手则是加码川流计划,全年流量从300亿增加到600多亿。

在淘宝方面,传统电商平台方面,梅西入淘直播释放了鲜明的信号,表明了淘宝大力投入多元内容的决心。去年开始淘宝直播肉眼可见地在增加平台主播的丰富度。罗永浩、俞敏洪均于10月31日现身淘宝直播间。在这之前,一栗小莎子、朱一旦等抖音博主也纷纷入淘直播。今年,淘宝还邀请了TVB、话题女王张兰、椰树集团入驻淘宝直播。同时,淘宝直播还推出“优质内容账号激励计划”,根据内容质量、稀缺度、用户停留时长,直接将现金和流量奖励补贴至个人。

淘抖快之外,新加入的玩家小红书也正在加速布局中,目前也培育出了董洁、章小蕙这样的优质直播代表。另外,“姗姗来迟”的京东、B站等也在加速布局电商直播,争夺流量。

而直播平台铆足了劲的吸引用户,不光是因为线上流量见顶,还有来自线下市场带来的“危机感”。

出处:i美妆头条
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