上海家化电商营销之道:3亿曝光带来800万日销
电商新闻   2015.09.02 责任编辑:张晗


8月27日,无论你打开手机淘宝、手机天猫,还是聚划算任一家阿里系APP,都会看到同样一则持续2秒钟的开机硬广:“上海家化官方旗舰店”宣布正式入驻天猫! 配合开业,上海家化综合运用各种营销手段达到了不错的效果!

移动社交渠道预热层层曝光 持续发酵

早在8月27日上线前两周,上海家化就以通过微信微博及H5进行社群话题引导,通过“启承转合”4个阶段引发话题发酵,引发移动营销时代消费者对 “上海家化天猫官方旗舰店”关注度,持续预热导流。

微博话题唤醒“家的继承者们”家化情结,微信创新“淘口令”直通店铺

预热初期,家化在微博和微信客户端接连两波话题营销,强化家化品牌整体形象。#晒老照片,赢iphone6s#的微博活动,征集了接近上千网友的晒图,曝光接近50万次,唤起消费者对家化的百年经典记忆情节;H5游戏上线即引发20多万网友参与,发放1.17万现金红包,微信尾端创新使用淘口令工具,将流量导向店铺,并对家化全新年轻化的定位进行品牌教育。

病毒式互动植入传播,深入传递家化品牌新形象

预热后期,两次病毒式互动力推效果显著:“家化E起来”微博将家化旗下8个品牌名作为谜底,进行#传承密语大竞猜#;通过延续4天,每天2次发布的频次,达成53.9万的曝光,让消费者感慨到“8个品牌已倒背如流,深入我心”; “傲娇炫富”系列的病毒海报,趣味传递佰草集、高夫、六神、玉泽四个品牌的品牌精髓刺激消费者,引发话题关注。

搭载阿里巴巴家庭娱乐服务平台 专享三屏抢购

除天猫PC和移动端外,8月27日,打开如“天猫魔盒”“海尔”智能电视等搭载阿里巴巴家庭娱乐服务平台的机顶盒及智能电视,进入购物频道上海家化活动首页即可抢购TV专享产品,首次实现“PC端+移动端+互联TV”三屏互动购物体验。TV端在线购物对于家庭的成员来说,全家人有了共同话题,可以在客厅尽情讨论参与在线购物。除了在强调家庭互动的理念外,此次上海家化精心筹划的家庭TV专享产品,均是全心满足如“天猫魔盒”TV端在线购物家庭用户的需求,打造阖家欢乐的购物体验。

通过层层递进的传播安排和技术支持,短短三天,上海家化天猫旗舰店的开业就引发了大量关注。

3亿量级的曝光,包揽天猫美妆类目前三甲!

这家汇集家化8个子品牌的联合品牌旗舰店,当日以3亿量级的曝光,达到前所未有的井喷效应。当天,家化原有8家子品牌旗舰店销量实现同步拉升,佰草集、家化及高夫三大旗舰店的日销量,更是包揽了天猫美妆类目前三甲!在多渠道联合多元导流下,“上海家化官方旗舰店”从8月27日10点钟上线第1秒就表现非凡。拥有14款美肤单品的热销套装“至颜菁纯礼盒”,一秒钟就被爆抢7000套…………PV访问值也带动了其余8家子品牌旗舰店的流量和销售额。

以国际一流为愿景,上海家化全渠道全品牌时代来临!

在8.27上海家化秋季发布会上,佰草集事业部副总经理兼上海家化电子商务公司总经理郭丁绮表示“致力于打造全渠道整合营销的综合日化企业“的言论绝不是空谈,事实证明,上海家化全品牌全渠道的战略真正步入到了加速发力的快车道!无论是子品牌“佰草集”的O2O新型专卖店模式,还是打造电商渠道专有淘品牌,还是“上海家化天猫官方旗舰店”的上线,都体现了家化致力于将其电商平台打造成集合销售、推广、消费者的多重布局战略。”

天猫No.1美妆综合类目品牌旗舰店出师不凡,“全品牌全渠道”营销战略功不可没!

8月27日当天,除上海家化9家旗舰店联动大促外,天猫美妆首焦、聚划算首焦、天猫美妆顶部通栏、TV端“电视淘宝”首屏等资源集中导流,全面发力。此外,多家女性垂直门户通过首焦资源为家化站外导流。77个爆款登上聚划算会场,供献70%以上的销量。甚至通过搭载阿里巴巴机顶盒,还可以在TV端“电视淘宝”首屏购买上海家化产品,首次实现“PC端+移动端+互联TV”三屏互动购物体验。

接下来,上海家化电商业务将继续通过与平台生态圈的紧密融合,优化线上的整合营销力量,利用线上线下的互动模式激活传统渠道,进一步释放品牌活力。

出处:广告门
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