对很多美容院来说，促销是店里的“家常便饭”，这个周末搞完促销，下个节假日又继续新一轮促销，但促销活动做多了，对顾客也不再有吸引力。那么，美容院店长何时促销，如何制定促销计划才能把真正提升店里的业绩和市场口碑呢？

美容院店长做促销活动，应从哪些方面着手呢？首先我们要根据以下几点来安排促销期：

1、当库存越来越多，资金难以周转时；

2、新产品引入，少人问津，想迅速打开销路时；

3、生意滑坡，顾客流失时；

4、吸引人气，树立市场形象时；

5、希望维持和扩大市场份额时；

6、防守反击，抵御和击败竞争对手时；

7、特定的日子如店庆等。

在促销目的明确、又挑选了合适的促销时机，就可以着手准备促销计划了。

促销计划的制定： 

如何拟定促销计划？一般来说，美容院店长需要有计划地进行促销活动，并拟定初步方案，包括年度促销计划和个案促销计划两种。

其中美容院在年初应根据过去的经验，并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按一定促销活动频率等来制定全年促销计划，作为一年的工作指导。

在制定具体的促销时，同样需要有很强的计划性，才能取得成功。