制定促销计划的基本流程：

1、检查过去的促销经验并总结成功和失败的原因;考察过去组织的促销活动的经费，并作为新促销活动预算的基础；

2、制定促销目标(比如客流量、销售额、潜在顾客等等)；

3、进行市场调研，包括当地的(或自己所在的营业地点周围)消费环境、消费习惯和消费心理以及竞争对手的情况；

4、根据目标和调研结果选择促销方式，当然你还需要结合美容院的资金情况；

5、决定促销主题;选择最佳促销时机，构思具体的活动内容；

6、选择广告方案；

7、拟定落实方案；

8、制定促销预算，并对促销效果进行预估；

9、制定促销前、促销中、促销后的时间计划；

10、促销前的准备工作，包括促销活动中和各个环节工作人员的专项培训和购置相应的促销用品，以及事前库存盘点和登记；

11、正式实现促销，对过程按计划进行严格控制；

12、完整地记录促销过程，对促销的效果进行考评，并总结成绩和不足之处，以便下次促销积累经验。

 店长做美容院促销活动的禁忌： 

1、强调时机，机不可失，时不再来，其突出促销珍贵性；

2、不要给客人以前赚太多钱的感觉；

3、尽可能将多样产品组合；

4、会员与非会员之差异，千万不要忘记老顾客的利益；

5、宁可赠与，尽量避免打折；

6、促销活动应具有明显的区别性、灵活性时效性；

7、不要为了促销而促销。

这7个做促销的最佳时机，希望能帮到店长们更好的做促销！