SCS销售教练技术
销售就是生产力、能卖才是硬道理! 为什么同一家公司、同样的产品、同样的客户群,20%的销售人员创造的80%的业绩? 为什么销售人员抱怨竞争大、产品无优势? 为什么客户总是说不需要?就是不相信?就是不行动?就是总嫌贵?就是不再继续买? 如何快速训练出执行力强、高水平的销售高手? 如何将销售高手快速批量生产?
- 开课时间:2015-11-21 上课地区:广东广州
- 培训时长:2天 课程价格:¥5800
- 适用对象:销售总监、销售、品牌经理、美导
销售就是生产力、能卖才是硬道理!
为什么同一家公司、同样的产品、同样的客户群,20%的销售人员创造的80%的业绩?
为什么销售人员抱怨竞争大、产品无优势?
为什么客户总是说不需要?就是不相信?就是不行动?就是总嫌贵?就是不再继续买?
如何快速训练出执行力强、高水平的销售高手?
如何将销售高手快速批量生产?
那你就应该来听一堂SCS的课程!
SCS不是一堂培训课程,而是一套打造优秀销售团队的有效技术
SCS不是讲解加销售演练,而是针对性与系统性相结合的实用课
SCS不是销售人员训练,而是21世纪销售管理者最有价值的课程
【课程收益】——SCS能将一个完全不懂销售的人训练成为销售高手
1. SCS常规训练让学员掌握如何使销售人员拥有扎实的基本功
2. SCS心态训练让学员掌握如何使销售人员拥有正确思考模式
4. SCS中的”Core Team沙盘推演”让学员在模拟场景中“做”中“学”,通过一系列决策过程,建立销售管理者的领导信誉、提升领导者前瞻能力、以身作则,为团队树立榜样;提升团队领导者带团队的能力,激发愿景、追求卓越。
5. 获得一份价值1000元的详尽、正式版本的销售管理者人际风格测评报告
【课程特色】
本课程充分运用角色体验、互动、案例分析、分组竞赛、沙盘推演等启发式教学手段,让学员在案例中轻松掌握销售教练的方法,以及团队建设与管理技巧。
【课程模块】
第一模块:认识SCS销售教练技术
1. 教练的起源
2. 教练的核心原则
3. SCS在销售团队管理中的独特价值
第二模块:优秀销售管理者与销售教练
第三模块:SCS销售教练技术基础
1. 形成教练的心智模式
2. 教练对话技术基础
. 打开对方心扉的技术
. 启发思考的技术
. 付诸行动的技术——AAA与AID技术
. 所有技术的基础——SET技术
3. 教练模型——GROW的优点与操作步骤
. 制订教练目标
. 了解现状
. 探索解决方案
. 实现目标决心、意愿
第四模块:销售教练工作系统
1. 销售教练的训练系统
2. 销售教练的团队建设(第二天:沙盘模拟)
第五模块:销售流程系统
1. 销售前期
. 准备阶段
. 第一印象
. 了解需求
2. 销售中期
. 价值呈现
. 解决延迟
. 解决异议
3. 销售后期
. 缔结交易
. 收银服务
. 顾客转介
第六模块:核心团队领导力沙盘推演
报名须知:
时间地点:
2015年9月19日-20日 9:00-17:00广州2015年11月21日-22日 9:00-17:00广州
2016年1月9日-10日 9:00-17:00广州
学习费用:5800元/人(培训费、资料费、午餐费)
18人以上开班
众筹课程每班30人以内, 每人4800元
众筹课程每班31-40人, 每人3800元
众筹课程每班41-48人, 每人2800元
备注:
1. 为支持广东省以外的学员来广州学习,额外报销酒店房费。
2. 额外福利: 第一期报名前15位者,可免费读三期,复训仅收行政费用。
3. 所有第一期学员均可以免费参加朱彦泽博士《领悟工坊》课程1天。
培训讲师介绍
赵美洪
2014年“我是好讲师”大赛全国30强、最佳风采奖、最佳人气奖
13年专注零售行业培训师与店长落地训练、十年外企销售及培训经历
领悟工坊Core Team领导力沙盘认证讲师
高原
九年专业体验式培训专家
专注于教练技术的研究与心理突破
擅长引导的团队训练和管理践行者
李月圆
13年致力于企业内部中、基层人才培养与发展
专注引导企业各管理层的管理任务执行专家
曾任美即面膜全国培训与管理经理
朱彦泽
管理哲学博士,注册会计师,中国知名商业模拟沙盘设计者,TOC (瓶颈突破理论)中国秘书长, TOC瓶颈突破技术高级顾问及训练师,畅销书《领导气场修炼术》、《紫海战略》作者。拥有12年公司管理实战经验、6年项目管理经验、作为国内最早接触沙盘模拟课程的专业人士,为TOC领域设计了多个模拟沙盘培训系统,并在企业落地。