销售,卖的是信任和品质
美一周   2017.10.24 作者:七千酱

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现在很多美容院培训销售人员,培养10个结果最后只留下了5个,为什么会这样呢?因为大多数美容院都存在一个问题,那就是销售培训的方法不到位。

那么,什么销售方法才适合美容院,能让培养出来的销售人员在潜移默化中,掌握多种状况的应对方法呢?让销售人员死背话术就行了吗?

10月24日下午,138美容人才网联手中国(广州)国际美博会&上海大虹桥美博会,在广州市白云区永泰学山文化产业园本色纹绣学院,举办了第六期《美业人学习与成长沙龙》,为了解决美容院的销售培训问题,请来了会务营销策划专家、企业管理培训专家、清华大学城市导演客座讲师以及瑞士星级酒店式服务培训专家赵彦博老师,为到场的30多位美容院店长、负责人和美导讲授了美容院销售训练的方法。

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如今,到了好人和专业做销售的时候,想要做好销售,要有的放矢,做好品质,存好心,找到顾客的需求。

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销售,从生活和潮流中来

随着社会的不断发展,人们的生活习惯和需求也在发生着改变,不同年代的人也不一样,作为新生活方式的缔造者、新潮流的引领者90和00年代因为新资讯的传播者百度的存在,不像以前的顾客比较容易糊弄,销售的东西只要网上以查就能够知道,所以作为销售要用好百度,成为专家,赶在顾客的前头,说客人不知道的内容,才能够说服顾客,他们才会买账。

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销售,卖的是信任

信任最高的关系级是战友,但销售与客人永远成不了战友,所以只能跟客人成为朋友。怎样才能成为朋友呢?首先要了解客户的习惯、兴趣爱好和生活,更多的培养自身的兴趣爱好,才能和客人打成一片,跟他们成为朋友,取得他们的信任之后,再了解他们的需求,最后从需求着手再给他们做销售。

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销售训练方法

早会训练法

每天用关键词在百度学习,搜素销售相关的内容,每天每人提出10个在早会上讨论,对旧的销售理念取其精华,去其糟粕,提出新的销售方法。

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一人一故事训练法

每天给家人或身边的人讲清楚一件事,真正的给别人讲明白一件事情的来龙去脉,是一件很难的事;长此以往,销售的表达能力和沟通能力一定有见长。

一个人带着心去看电影、看书、逛街,用心感受生活百味,提高自己的生活品味,培训自己的心,让品质成为一种习惯。当你成为一个有品质的人,你销售的东西给人的感觉必然也是有品质的。

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在这场美容院销售方法的培训沙龙上,赵彦博老师在内容讲授上娓娓道来,而在言语上也不失风趣幽默,带出的干货不少,期间和学员们的互动交流也是恰到好处,整个授课的氛围非常轻松。课后学员都表示:回去要再听一下赵彦博老师在线上的课程。

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