美图推出电商项目,电商才是美图变现的最佳途径
电商新闻   2017.11.09 作者:药糖

拥有巨量粉丝却苦无变现之路,美图为此饱受争议。行至当下,美图似乎找到了变现的有效途径,那就是电商业务。美图对电商业务寄予厚望,并且已经开始搭建架构,电商俨然成为智能硬件和广告之外的盈利方向之一。

基于图片处理功能的美图定制

对新新人类而言,“定制”一词并不陌生,但美图可能是第一家成立专门的业务部来做定制的互联网公司,而潮流路线是美图定制最早的突破口。

美图高级副总裁张君表示,“美图本身是一个处理图片的公司,但用户除了在INS、Facebook、微博、朋友圈发就没有其他的用途了,我们发现这些照片可以成为自己的潮流单品的元素,因为现在的年轻人大家都很个性,喜欢穿跟别人不一样的东西,喜欢定制自己的东西。”美图定制应运而生。

今年3月底,美图定制在潮自拍APP开始试水,模式跑通后便接入美图秀秀。6月26日开始,用美图秀秀修改任意一张图片,在保存分享页面都会出现美图定制的功能区,用户可自主选择设计和下单。

目前可定制的商品种类包括照片、T恤、抱枕和手机壳等。目前每天可产生几千个订单,客单价在八九十元左右,复购率可达到40%-50%。值得注意的是,美图提供定制的手机型号中,现在只支持苹果、oppo和vivo。

定制并不是美图独创,在淘宝搜索中输入“定制”,可能会出现上万条相关信息,但美图定制有所不同。与传统小批量、耗时长的定制相比,美图定制从发力之初就设定了宏伟格局。张君认为,定制的核心仍在供应链。为此,美图专门向独家合作的供应链工厂投资了两亿元建设机器设备。

据悉,美图定制前端的数据和供应链设备已完全打通,用户生成图片3D的原型可以输入到机器里,打印好后可以直接包装发货,每天可承受几万单到几十万单的量产压力。能够实现个性化规模量产让美图定制脱颖而出,也为项目未来的盈利性增加了几分胜算。

基于粉丝现实需求的美铺

实际上,与美图定制同时发力的电商业务,还有美铺。美图积累下来的用户多为年轻爱美的女性,与美图定制相比,美妆跟她们的关联度更高。没谱因此更受重视,与美图定制选择嵌入其他美图产品不同,美铺上线了自己的App。

美铺定位于时尚内容的社区电商平台,专注在化妆品、运动服饰等类目,通过时尚达人的分享来吸引用户消费,用户可以通过达人的图文视频中找到自己喜欢的商品,并在美铺中直接购买。张君介绍,美铺采用S2b2C的模式,具有独立运营的能力。

可见,美铺的定位类似于蘑菇街和网易美学,但美铺还有自身的独特之处。美图真正的核心是在检测用户的皮肤和她的颜值。用户上传自拍照后,美铺可基于AI功能判断用户皮肤状况并推荐相关产品,同时这些产品的使用方式与购买链接也会一起呈现。

值得注意的是,目前美铺尚未打通,搜索呈现的是美图美妆。目前,美图美妆已与众多韩、日、欧美及国内知名美妆品牌达成战略合作,确保所售产品均为全球美妆正品。据美图CEO吴欣鸿介绍,美图美妆是基于美图人工智能技术和大数据的体验型电商平台,为用户打造一站式的美肤体验。

尽管目前美图电商平台处于初始阶段,但外界对此颇为看好。或许,经过一系列的探索总结后,电商才是美图变现的最佳途径。


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