“现在生意真的难做。”昨日，南京城南一家美容院老板王琴(化名)向记者感慨。随着传统美容行业升级换代加快、家用美容仪火爆，生存在夹缝中的中小美容院，已愈发感觉空间难寻。

计划赶不上变化

王琴在城南开店已有10年，手下有三名美容技师，虽然店铺不大，仅60多平方米，但因为待人热情、手法娴熟，倒也在周边攒了不少老客。

起初几年，王琴的这家店铺每年赚个小几十万不成问题，但最近几年，她开始发现赚钱不易。“起初美容行业都是手工美容，我自己到上海学了一段时间，然后回来教徒带技师，当时最大的成本就是房租费和人力成本，产品、材料费并不高。”

后来，圈内开始流行仪器美容，成本低的有洗脸仪、按摩仪，成本高的包括深蓝射频、电波拉皮等，王琴想着“手工变机器，美容技师不用那么累，效果更加直接突出”，也就花了近百万元，引进了多款美容仪器。

那时，店里技师会向顾客强调，“现在都是科技化社会了，我们的美容项目也提档升级了。”当然，在顾客享受着高科技产品的同时，店里的美容项目价格也悄悄地往上走了。

鸟枪换炮没多久，王琴又有了烦心事。一是很多顾客开始自购家用美容仪器，称“效果跟美容院差不多，还省钱”；另一方面，许多顾客已经不满足于传统美容“细水长流”的改善，而是希望通过打针、高端仪器瞬间达到嫩肤、紧致的美容效果。

追不上高端仪器的步伐

王琴注意到，相隔不远的另一家美容连锁机构早已另开了整形美容机构，引进了皮秒、超声刀、热玛吉等各类高端热门仪器。与这家美容机构工作人员交流时，她们也透露，现在有条件的顾客，能用超声刀、玻尿酸解决的皮肤问题，一般都不愿花时间进美容院，“以前预约是不够排，现在是排不满，人都跑到整形美容机构去了。”

对此，王琴向记者感慨，“人家好歹是引流到自家的整形机构去了，我们呢，已经好久没有新顾客，老顾客也在慢慢流失。”事实上，她不是没动过引进更高端仪器的念头，但一问价格，一台进口仪器就得上百万，而且这些仪器专业性与规范性较强，还得派员工去厂家专门学习，“对于我们这些实力偏弱的小美容院来说，这样的成本难以承担。”

如今，店里每天只有零星几个顾客上门，一位美容技师忍受不了，上个月提出辞职，王琴也没有挽留，“再这样下去，店可能就要倒了。”

记者发现，附近一家理发店此前曾大张旗鼓开辟美容项目，目前也在收缩战线，只做简单的按摩等身体护理项目。

前景虽美，大多无缘

众所周知，“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。最新的《中国美容经济年度报告》指出，全国美容业就业人员总数约为1300万人，全国城镇美容机构总数约为154.2万家，年产值1680亿元。

虽然国内医疗美容的蛋糕越来越大，但中小美容机构正在被这个市场抛弃。据业内人士透露，以前有两三个美容师、两三张美容床，最多不过几万元的投资，就可以办成一个以化妆护理为主的美容院; 但如今随着美容业的发展，投资一家有竞争力的以化妆护理为主的高档美容院，平均需要60-90万元，其入门门槛已大幅提高。

长久以来中国的医疗美容机构处于小而散的状况，集中度和行业规范度较低，没有明显的品牌影响力。但最近几年，随着监管从严、行业科技化、资本加速涌入，美容院的发展模式渐渐归于两种：一是从独立的经营模式转变为品牌加盟的形式，发展多年的大型连锁机构将手握更多的客户资源。

据了解，国内上市的医疗美容机构平均毛利率在35%-65%之间，而连锁化的品牌毛利率普遍在55%以上。有沪上投资人士分析，在行业高门槛、规划化、集中化的大趋势下，美容机构之间的投资并购会存有相当多的机会。

二是市场新丁凭借资本、流量方面的优势先声夺人，后凭形象、口碑谋求更多的发展。比如，“万达公子”王思聪曾作为联合创始人投资了一家医美诊所，市场风传，在前期推广时，王思聪给明星们送充值卡就耗资近一个亿，涵盖了大半个娱乐圈。据悉，为了做最纯粹的轻医美，这家机构不惜砍掉高利润的整形，而是从最本质的皮肤管理入手。

无论哪种路径，医疗美容机构整体将会进行一轮洗牌，而良莠不齐的中小机构将率先遭遇“生死劫”。