最近总有客户问：“我只想学招商、引流和裂变，你们讲的新零售和我有什么关系？”我想ta没说出口的是，新零售商业模式这么玄乎其玄，只有马云、马化腾、刘强东那些大佬才挂在口上，我们这种小品牌能做吗？你们不会是忽悠人的吧。

让我们先看一个小故事吧：

春秋战国时期，有个人面朝北面驾着他的车，有人问他去哪。

他说：“我想到楚国去。”

别人说：“您到楚国去，为什么往北走呢?”

他说：“我的马很好。”

别人说：“你的马虽然很好，但这不是去楚国的路。”

他说：‘我的路费很多。’

别人说：”你的路费虽然多，但这不是去楚国的路。“

他说：“我的马夫善于驾车。”

然而，这几个条件越好，就离楚国越远。

这个故事叫南辕北辙。

好的商业模式，就像海上指引的航灯，将船只引领上正轨。

没有航灯的船只，在茫茫大海上就像无头苍蝇，靠运气乱撞，找不到出路。

再听个例子：

最近火到让你耳朵生茧的盒马鲜生，

在传统生鲜超市的“坪效”只有1.5万元时，

盒马鲜生能做到它们的3 ~ 5倍！

为什么它能突破坪效极限？

这来源于它的创始人侯毅在过去的认知框架上进行了根本性的突破。

传统坪效＝线下总收入 ÷ 单店总面积

而侯毅认为

新型坪效＝ （线下总收入 ＋ 线上总收入） ÷ 单店总面积

线下门店本来只能服务到店的客人，到店的客人产生“线下总收入”。如果线下门店借助互联网，也能服务那些不想出门买东西，但又住得不远的人群，将会产生一块完全不受单店总面积制约的“线上总收入”。那么，坪效极限将获得质的突破。

侯毅把这种基本思维范式的改变，叫作“顶层设计”。

他这样说：

“所有的大生意，都不是小步快跑、快速迭代出来的。所有的大生意，在创业的第一天，就需要做好顶层设计，要搞清楚自己这门生意的本质到底是什么。”

侯毅最终与阿里巴巴CEO张勇一起确定了盒马鲜生的4大原则：

（1）线上收入大于线下收入

这其实就定义了盒马鲜生的主体是一个线上线下一体化的电商，而不只是线下零售，它的目标是线上收入占大头。

（2）线上每天的订单要大于5,000单

这定义了电商必须有规模效应，电商有基础的运营成本，只有达到规模效应之后，运营才有价值。

（3）3公里半径内，实现30分钟送货

3公里半径，大概能覆盖28平方公里的面积，30万户家庭。这个半径范围内，无需冷链运输，又能及时响应，有助于用合理成本建立客户忠诚度。

（4）线上线下一盘棋，满足不同场景消费需求

线上线下不是割裂关系，而是一盘棋。用户需求有线上的场景，也有线下的场景，盒马鲜生要满足不同消费场景，将流量池做大才是硬道理。

通过这4大要求，我们可以清楚地了解到，

盒马鲜生本质上就是一个线上线下一体化运营的生鲜电商。

它是一个被门店武装了的生鲜电商。

这就是顶层设计的力量。

新零售，说白了就是打造极致的体验。

在用户、渠道、品牌三大维度为用户提供最极致的体验。

而抖音，这个日活用户高达1.5亿人的高质流量池，

将为我们呈现最直观的用户画像。

运用抖音，

我们可以针对性改进产品，为用户提供更好的产品体验；

运用抖音，

我们可以由微信的熟人圈跳到真正的陌生人社交，

招商裂变将更加快速高效；

运用抖音，

我们可以根据用户喜好，打造爆款引流，

快速扩张品牌知名度；

运用抖音，

我们可以打造品牌IP形象，

沉淀品牌文化，立体打造品牌。

这就是知酷要在第9期私享会推出

新零售x抖音

的根本原因。

我们不能再错过了。

所以，我们的团队不惜花上整1个月的时间，

日夜钻研，只为替客户提前内测，评估风险。

事实证明，我们没有错。

孙老师亲自打板的抖音号（s1979），

运营十几天，

粉丝13.1W，

爆款小视频播放量450W！

无数人涌进来询问商业模式的做法与技巧。

这是我们的实力，

也是我们的诚心。

这一次，我们邀请你

一起抓住这个风口。

离知酷第9期私享会只剩9天，

名额只剩30位，

答应我，

你一定不要错过。

本次参会收益如下

精讲内容有这些

知酷到底有没有实力

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