作者：李玄天
富锐咨询创始人 | 新美业大学创始人 | 138专栏作家
此文谨献给老店扩新店的美容院创业者!祝你前程锦瑟，柳绿花红， 绿树莺莺语，平江燕燕飞!
一家美容院开了1-2年，一切已经稳定，进入了三年之痒，业绩一眼望到了头，每日的工作变成了简单重复你对运营早已轻车熟路，美业的坑该掉也掉完了，受员工的气也气绝不恨了，所以谋划着如何让生活多点姿色，要不就再开一家新店吧，如果您有这样的想法，不要错过这篇文章，转载注明出处，欢迎分享\收藏!
上海姜小燕，开店1年没赚到什么大钱，但是赚到了一群富婆客户。所以她开了第二家高端店，招募了几个消费股东和LP投资人，目前业绩是第一家店的10倍。她做好了下面的8件事——老店扩新店的8大考量，一定能帮到你
一.定位升级考量
老店扩新店就是二次创业、就是凤凰涅槃，就是二次重生，如果老店是土豪那新店必然是贵族，如果老店是屌丝那新店必然是女神
新店一定要升级，我多次强调过美容业这个行业很特殊，是生活服务业也是奢侈品业，如果你定位低了， 那就要做很多劣性业绩用很多特殊方法获得客户，这样是不长久的。开一家赚钱的美容院一定是做最好卖最贵!
但是你的第一家店肯定在任何方面都不会一步到位，所以新店一定要升级，来看看如何做定位升级：
1、客户群升级
客户怎么升级?涨价!涨价有无数种方法 「价格是区分客户的唯一有效手段」所以你的基础定价基本预示着未来3年业绩的走向，客户必须升级，新店价格必须比老店高，这样你的客户质量也一定会高
有人说：我物美价廉，这样岂不是会获得更多客户吗?
老天说：你这是违背天道!物美必须价高!不然就别开美容院，可以开快餐店
2、耗材品牌升级
国际大牌，不管赚不赚，不管效果如何您得有，没有就不对。借用国际大牌吸引优质客户，然后用「小众恶霸品牌」获得丰厚的利润。但是不要加盟，真正的国际大牌不会轻易放代理，所以不存在加盟，只要拿货就行了
3、年轻化升级
30岁不养生60岁不美容，年轻化是常态，所以客户要年轻化，抓住年轻人的心就是抓住他们未来的30年，现在很多老店面临着「客户老龄化」的危机，有的门店做了5年之后甚至改头换面，从皮肤管理变成了养生会所，呜呼!哀哉!
4、光电仪器化升级
在规避法律和政策风险的情况下要多运用仪器和光电设备
二.人员隔离考量
新店到底需不需要老店的员工支持?
新店的定位、价格、模式、品牌都和老店不太一样，如果抽调精英到新店老店可能会出现「业绩塌陷」(这样的案例比比皆是)
所以新店最好独立招募全新团队，与老店进行人员上的隔离
这样的隔离包括：
①人员不流动
②人员不交流
③人员薪酬制度不同
④运营数据不共享
当然：老店关门另开新店，团队转移除外
如果你是新老店并存，一定要做人员隔离，不然新店做不好老店也会做不好，千万不要一锅粥两手端，这样不但端不住还会翻锅
三.模式升级考量
老店一般都是传统美容院模式，有非常大的弊端，最后的结果就是前端项目不赚钱、后端项目伤客。客户不到店，到店不储值。甚至有大量的冗余储值金不消费，给企业带来了很大的风险。最后只有一条路：不断的拓客，然后陷入恶性循环。然后利润越来越低，拓客越来越难，最后……
新店最好用美业新营销模式，新营销模式的特点如下：
1、不做劣性业绩，前端项目可以实现一定的盈利
2、消耗和销售双向考核，客户重复消费、提升单价，以保证利润
3、借助互联网工具提高运营效率
4、打造自主营销能力，不受制于人
5、打造品项设计能力，不受制于产品方
6、通过：产品、价格、促销、场景、客情、工具六大模块建立良性营销闭环
新店一定要引入美业新营销体系，做良性业绩
四.新店新股东考量
新店应该引入新股东，这样可以优化投资人结构，降低风险
老店的股东入股新店，应该按照新店联合创始人的权益对待，但是一定要保障创始人对新店的绝对控股，一家店只能有一个人说的算，也就是说：
新店必须是创始人拥有「绝对权力100%的投票权」
老店的股东和新店的股东均为财务投资人，没有任何投票权
注：股份和股权要区分对待
新店的股权比例：
创始人团队50-60%、投资人团队20-30%、股权池10-20%(期权)
五.自主品牌考量
新店一定是自主品牌——你自己的店名，你自己的门店品牌
老店没有经验有可能加盟，但是第二家店就不要加盟了，一定要做「一个自己的品牌」
原因很简单：
1、无需支出加盟费节约几十万
2、不必再付费帮助别人做嫁衣，店是你的品牌不是你的，你做的再好品牌与你无关
3、不必被品牌方绑架，无论是定价体系还是产品体系都有无穷大的自主权
4、自己的品牌以后可以做招商加盟，进化到食物链的顶端
5、可以考虑做OBM，牌子是你的，其余所有的体系支持全都是第三方的，这点如果不懂可私信问询
拥有一个属于自己的品牌是多少创业者迷梦!
感谢这个信息化时代感谢互联网，农业时代基本没有品牌，在工业时代打造一个牌子要数十年、千万甚至亿万的投入。但是在今天打造一个品牌可能就是几个月一两年的时间，甚至「一夜爆红」
如果你有经验、有团队、有能力、有资本，那你还在做别人的品牌?
六.DIY品项考量
你卖的不应该是你从厂商那里买的项目，而是经过你二次包装的DIY品项
关于新店的品项设计其实是一门艺术《美业品项架构设计学》这个名字是我起的
不要照搬厂商给的项目，也不要按照卖套盒送服务，或者卖服务送套盒，其实这都是一回事。一定要根据的自己需求拆套盒找各种原材料然后灵活的组合在一起，做出独一无二的品项，给客户以无与伦比的「美丽感受和期冀」
新店的品项都是经过二次包装的，无论是名字、是Slogan亦或流程手法都与众不同，这样的品项才会赢得高端客户的青睐，因为高端客户都希望自己是独特的、排他的、卓尔不群、区分庸俗粉黛的，能做到这点你会没有业绩吗?
《美业品项架构设计学》可在线下的美业创造营里深度了解，目前不准备在线上发布相关的资料或者微课
七.物理空间考量
1、一定要有自然流量，新店位置尽量安排在有自然流量的物理空间，如果没有那就要有强大的引流能力，美业流量最贵!一个生活美容客户的获客成本是惊人的「400-800」元，而医美客户的获客成本则要翻十数倍之巨
2、一定要有前台，前台与正门成垂直排列是最佳选择
3、一定要有靠近橱窗的客户休息区，休息区才是「最佳成交区」
4、一定要有问诊室，做信任建立、成交和逼定
5、一定要有至少一间VIP ROOM，做客户区分
6、一定要有舒适换鞋区，延迟客户离店时间
7、一定要有冷厨区，可以制作果盘和下午茶
8、一定要有充足的停车位，这个甚至是致命的
9、一定不要在一个新商场里开大店，这是在「豪赌家运」
10、一定不要当接盘侠，开新店不要接别人的旧店
还有很多细节以后分享，如果你有什么疑问可以私信互动
八.新店融资考量
运用资本杠杆融资，自己出资10-30%，占股比70%以上，保证绝对控制权
要求投资人LP不参与任何经营，无任何决策权
设立对赌方式，约定里程碑达到对应的年化收入，达成如何，达不成如何
For Example：
约定3年回本，三年未回本的差额部分会以债务形式偿还，但是如果三年内回本投资人的股权比例消减50%
当然还可以运用消费股东、董事职员等其他方法获得新店的启动资金
要投资人的钱、也要投资人的资源，资本的伟大就在于「又要钱又诛心」
最后要做好风险规避完善法律文书
