继完美日记免费化妆之后，近日完美日记剧情类短视频——素人改造又在抖音上火了一把。

剧情丰富的短视频，“逆袭”的外表，完美日记体检店抖音账号素人改造依靠强烈的视觉冲击对比，大大的调动了观众的好奇心，快速吸引一大批消费者关注，引起了话题讨论，抖音点赞量超40万+。

让消费者“上头”的创新营销

早在去年，完美日记就曾推出过素人改造，消费者可以在线上预约某个门店的某个彩妆师，预约好后按时去接受彩妆师的服务。但是由于只是预约到店改造，并没有后续的持续曝光，很少有消费者知道此事，反响平平。

此次完美日记体验店则是在街头巷尾挑选素人，通过改造人物的穿着、妆容，“逆袭”的内容吸引一大波粉丝。一条抖音短视频时长大约为2分钟，将产品与剧情结合的严丝合缝，把广告当成故事来拍，在戏剧冲突中，巧妙植入产品。以剧情吸睛，通过素人故事引起消费者共鸣，快速吸粉。

知名主持人马东曾说过，某个节目的走红，一定是因为它的某些精神特质符合潮流文化的起伏。所以美妆品牌要根据营销环境的变化，结合自身资源条件及定位，寻求营销要素在某一方面的突破。

完美日记体检店剧情式素人改造的走红，就是充分借鉴抖音的营销模式，打造精准营销的护城河，借助互联网的快捷、多元化优势，建立与消费者个性化的沟通渠道，迎合消费者当下多元化的需求，进行的创新营销模式。

近两年来，深受消费者喜爱的美妆品牌，大都在营销模式上有着独特的创新。比如欧诗漫近日联合代言人黄子韬，上演了一场一人分饰三角的剧本杀。把玛丽苏、反转、搞笑等“爽点”揉杂进几分钟剧情，一部“上头”的剧情类短视频就这样火了。SK-II以世界级运动员为题材VS动画系列短片，微博阅读量高达14亿，被众多网友认为不仅仅是广告，而是认真地在与世界讨论问题，无论是立意还是表现都很赞。

随着潮流文化风向而崛起的新玩法，剧情类短视频的创新营销模式，往往能够引起年轻群体强烈的好奇心和探索欲，继而不断地产生高讨论度，抖音更是将“剧情”归为短视频涨粉最强势的垂类之一。

好的营销让品牌“锦上添花”

在这个信息冗杂的新消费时代下，如何吸引消费者自发性的关注和讨论，成为各大美妆品牌都在思考的问题，而利用剧情类短视频撬动消费者好奇心，为品牌增强用户的活跃度和粘性，成为了创新营销的另一种玩法。

品牌营销可以影响消费者的认知行为，产品营销可以影响消费者的购买行为。在国内美妆市场稳步上升的同时，消费者的选择也发生了翻天覆地的变化，外资品牌不再是他们唯一的选择，我们可以看到很多强势营销的新锐品牌成为了他们的“新宠”。

从完美日记、花西子，到花知晓，再到参半，受到年轻消费者欢迎的新锐品牌，其营销方式都有“两把刷子”。完美日记率先挖掘小红书红利;花知晓重点布局微博、B站、小红书三大平台，利用图文，视频的视觉冲击，不断强化品牌心智......

除此之外，一向和李佳琦深度绑定的花西子，近期也增加了营销路子，通过百合+虚拟形象的爱情广告，由海外社交平台火到国内。故事情感线新鲜、大胆，再加上东方特色以及特定的古韵场景，花西子利用别样营销揭开东方文化美，非常具备新鲜感。韩束选择与中国国家游泳队的合作拍摄深度大片，传递了品牌正能量形象，赢得消费者一片叫好。身体护理品牌Little Touch哩头设计丧萌可爱的动漫IP——哩头，充当品牌解说员。二次元人设形象与品牌“主打成分”的理念相呼应，深入人心。

在新消费时代下，一个美妆品牌从成立，到壮大、突围、出圈，都离不开好的营销方式。正所谓酒香也怕巷子深。

都说产品与营销就像一颗子弹，产品是子弹头，营销是火药，想要打入消费者的心智，两者缺一不可。过硬的产品力+好的营销，才有机会讲好一个有血有肉的品牌故事。