“洗手液”这样一个细分品类，在疫情三年中成为必需品。而在脱离疫情影响后，中国消费者对洗手液的需求会发生什么变化？最近欧特欧国际咨询公司向《化妆品报》提供了2023年1月至6月，即2023年上半年全网洗手液的零售额数据。

总体来看，今年上半年消费者对于洗手液的消费仍处于疫情惯性中。数据显示，2023年上半年全网洗手液细分类目中，舒肤佳、威露士、蓝月亮、滴露四大品牌位居零售额前列，零售额占比合计62.7%，零售量占比合计52%，遥遥领先。与疫情初期相比，品牌集中度不降反升，洗手液“四大天王”的品牌力深入人心。 

从上半年天猫洗手液畅销单品榜中，我们能够发现，消费者在疫情期间养成的囤积洗手液的习惯仍然延续。一次性购买2瓶同款洗手液只是起步，买6瓶才是常规操作。在畅销单品中往往不乏“家庭囤货”“补充装”等关键词。威露士、蓝月亮等品牌推出的5L装桶装洗手液，过往以来自酒店、机场、餐厅等公共场所的客户为主，如今也颇受家庭的喜爱。威露士的5L桶装洗手液在天猫超市月销5000+，价格只要不到70块钱。 

洗手液畅销单品榜按零售额计入30位次，其实只是以下这4款洗手液的霸榜。四款均为消费者广为熟知的“脸熟”产品。从洗手液类型和功效来看，清洁力和量大实惠是消费者的关注点。几年前消费者对于泡泡洗手液、免洗洗手液出现的偏好趋势，目前来看已被疫情打断，且未见复苏迹象。 

在小红书上一些网友开始吐槽购买的“大容量洗手液用不完”，威露士5L装洗手液“可传家”。可以预想，一段时间内，消费者对于洗手液的需求会下降。整体来看，上半年全网洗手液零售额65468万元，同比下降19.1%，零售价2313万件，成交均价28.3元。

在洗手液被“四大天王”的爆款产品占据，且整体销量下滑的情形下，手部清洁还有没有突破口呢?全网洗手液品牌零售额排行中，第9位的AESOP伊索，和第19位的LAUNDRYHOUSE，是潜藏的亮点。随着小众香氛的崛起，在欧美出现了洗手液香氛化、高端化的趋势，洗手被认为不仅是为了清洁，也是一种自我愉悦的手段，甚至是品位的彰显。一时间，香水、美妆品牌出现扎堆推出自己的高端洗手液的潮流。

在中国，消费者对洗手液的需求是“清洁力和量大实惠”，一段时间内恐很难改变。但欧美的风潮正以另一种形式吹到东方，hand wash(洗手液)出现了翻译的分化，“手部清洁露”替代“洗手液”，开始专指高端、小众、价格较为昂贵的手部清洁产品。天猫上，BYREDO柏芮朵价格500元的手部清洁露，有1万人收藏，280元的伊索手部清洁露更是伊索天猫旗舰店里最受欢迎的单品之一。就在本月中旬，国内高端香氛品牌闻献也推出了香氛洗手液产品，售价360元/360ml。在未来，也许会有更多品牌入局高端洗手液，并逐渐打开中国消费者对手部清洁的想象力。