13年前，湖北有一家名叫“可爱女人“的化妆品店应运而生，其创始人代晓珍女士经过创业的各种困难，坚持不懈，转变思路，用十年的时间去苦心经营一家店。从刚开始的一个不起眼的化妆品店，到十年后的连锁经营，以及现在蓬勃发展的企业，代晓珍用着谦虚的态度和全力以赴的精神带领“可爱女人”一步步走向成熟。

成立之初，困难重重

2000年，可爱女人成立之初，虽然面临种种困难，但是正如那句话，“痛并快乐着”。在记者与代晓珍女士的交谈中，她的声音时刻都充斥着对“可爱女人”的青睐，她坦言：“刚开始的时候，自己是怀着浓厚的兴趣踏入了日化行业，凭着满腔热情和朋友的帮助，在湖北开始了第一家‘可爱女人’的店面。”据代晓珍介绍，刚开始的时候，自己资金和经验不足，店内的产品都是不知名的小品牌，都是从市场批发过来的，整天都是自己守在店里，也一度非常吃力，后来在朋友的帮助下，才开始慢慢周转开来。

转变策略 代理名品

“最初的时候，店里是散货，什么品牌都有，产品的来源也都是通过批发市场。”代晓珍说道，“中间也开始慢慢转向专卖柜，但是当时资金也很紧张，代理的也都是刚刚起步的一些小品牌。”面对小品牌带来的一些压力，知名度不够，消费人群也比较少，人们对不知名品牌的质量也不太放心。虽然，代晓珍一直强调最初代理的品牌，虽然知名度不够，可是产品的质量都是精挑细选的，一点也不马虎。可是，店里没有名品，始终无法扩大知名度。

经过多方考虑，可爱女人开始转变经营策略，引进国际知名品牌欧莱雅、美宝莲以及梦妆，代晓珍说：“专营店一定要代理名品，这样才能扩大知名度。”伴随着大品牌带来的种种优势，既有了品牌知名度，大品牌亦能得到消费者的信赖，可爱女人化妆品专营店确立了自己的品牌定位，专营店既要有能够撑得起场面的、有品质保证的大品牌，又要有消费者能够承担得起的大众品牌，可爱女人化妆品专营店开始慢慢走向上坡路。

开拓新土 建立连锁

经过十年的风雨历程和坚持不懈，可爱女人在2010年终于迎来了自己壮大的使命。第二家店的开始，给代晓珍女士带来了很多感悟，“一个企业想要壮大，想要发展，除了要把一家店做成名品、做出质量之外，更要扩充自己，店多反而会更轻松一些，变成连锁，品牌代理、活动促销、采购等各方面都会更加方便。”

代晓珍告诉《》记者，虽然第一家店困难重重，用了10年的时间去苦心经营，中间也几次改变经营方式，但总算坚持到了一切尘埃落定。第二家店的开始，经营非常顺利，业绩基本上是第一家店当时的好几倍。

当谈到自己已经开始建立连锁经营，分享一些行业经验时，代晓珍告诉记者一定要坚定自己的品牌定位，一定要选择品质有保证的知名品牌，“每个企业都要有自己的公司定位，不能看别人卖什么卖得好，自己也去贸然跟风，选择代理的东西一定要符合自己的公司定位。”面对专营店转型期，代晓珍分享了自己面对困难时的一些体会，不能盲目跟风。可爱女人根据自己的公司发展模式，走着属于自己的路。

转变模式 步步为营

2011年，这对于可爱女人化妆品专营店来说是一个革命性的历史时期，因为在这一年，她正式踏上了“雅丽洁模式”之路，可爱女人从这时起，在雅丽洁模式下，开始了专营店的转型期，代晓珍告诉记者：“在店里，雅丽洁的自由品牌销量非常可观，给专营店带来了很多活动支持和价位优势。”自此，可爱女人专营店在代晓珍的带领下，在雅丽洁模式的支持下，步步为营，取得了较大成功。虽然整体水平一直在不断提高，店面也开始做大做强，代晓珍仍坦言：“自己并不是做得最好的，在这个行业，做得很好的专营店比比皆是，自己也是处于一个学习和慢慢努力地时期。”面对成功，谦虚谨慎，在交谈中，代晓珍不止一次这样告诉记者，自己并不是非常成功，也不能说什么传授经验，只是在这个自己喜欢的化妆品领域里分享一些自己的体会。

面向未来 全力以赴

“在化妆品市场的未来里，我们还将付出更多的努力和辛苦，因为，未来只会竞争更激烈。”代晓珍告诉记者，2013年的化妆品市场一定会给很多专营店带来新的机遇，而机会是给有准备的人的。一切还是要靠自己的努力，代晓珍认为自己做的还不够好，很多地方仍需要学习。面对未来，只有全力以赴才能赢得更大的辉煌。