近日，一直被行业关注的某上门美容平台，宣称将着力于线下体验店系统的筹建工作，加强与美容院的合作，一时惹来美业同行和观察者们的种种猜测。上门美容+线下美容院，究竟是一种自杀，还是另一轮扩张的机会?且看美业思享会各位观察者的犀利观点。
上门美容+线下美容院，意欲何为?
@行者
传统美业的老板做上门，说明了三个问题：1.线下生意不好做?2.上门服务是趋势?3.1+2大于3?
@Kami-良田
线下生意不好做!在你自己的地盘都不好做了，上门到了别人的地盘会好做?请考虑消费者的人性角度!我曾经的老板跟我说过，让员工有自己当老板的感觉，那简直是自杀!
@胡波澜【beauty plus】
经营困难的店，直接不开店，跟某上门美容平台一起各出比如50万，一起做上门，一个城市找一家就行。
@沈益明
你刚才说的意思，就是收购线下店，合作的话成本会更低。上门美容本来就要美容院老板的命!我们也在猜测他们的意图，我觉得对美容院很难有吸引力啊!都要死了的美容院还要再掏钱出来，这生意风险大。这样的美容院客户也未必很有用，经营不好的美容院顾客也不会很听美容师的话了。
这家上门美容平台对C端的营销是针对企业的，有些是大客户，如移动公司。那肯定有很多高端的用户，上门服务满足不了他们的需求，所以需要线下店补充。但对于运营来说，挑战依然很大。
@凌家姑娘
但我觉得他们线下体验店的方式，如果能成功运行的话，对于我们这些消费者而言，也未尝不是一件值得期待的事情。之前曾有一个微商这样跟我说过：微商品牌化，品牌微商化。从某种程度而言，任何企业或平台发展到最后，最终的走向都将是全渠道发展，只是时间早晚的问题。
@沈益明
其实也是要看他们的线下体验店的具体形式，是主要做咨询的，还是也有美容床可以提供真正服务的。这家平台之前在北京试点的时候，开的就是线下美容院，我想目前他们传出的声音应该还是这种合作方式。
线下自己开店成本太高，直接收购价格也太高，如果能够控股，那店还在，顾客资源共享，既可以上门，也可以在店里做。
上门美容+线下美容院，意义在哪?如何成型?
@沈益明
作为专业的上门美容平台，他们一定要把自己在行业的优势体现出来，这样才可以和河狸家一较高下。线下体验店运营好，的确算一种竞争力。
@Kami-良田
美容院就是美容院，只属于线下产物!互联网公司给自己的线下体验店提供服务那就是互联网公司实业化!那么问题来了，产品如何定位，客户群如何定位，服务如何定位，差异化如何体现?可是根据现有市场的反馈来说，目前我们的这些平台，产品、服务同质化严重。客户被价值所区分，我说的是个人的价值观区分。那么互联网公司的线下店，如何体现他的互联网化呢?
@行者
互联网和线下门店为消费者提供服务方式的差异化，决定了二者融合的价值。产品、服务本身的同质并非重点。
@Kami-良田
方式差异，服务本身没有差异!我就不相信，互联网平台，一个从业经验只有1年，甚至更短的技师手法，能和从业10年的技师手法相提并论!技师服务产品的效果，才是确定这个行业的经营者，在面对互联网挑战时，最关键的要素!
@沈益明
这倒不是问题，这家上门美容他们的技师绝不会差，因为从他们的原始创始人来看，一个是福建最大美容连锁店经营者，一个是东北美业的老大，他们的技师在创业前就有储备了，也可以在店里调配。最大的挑战还是顾客量、资本、运营管理。
@Kami-良田
我可以肯定的是，他们在做的是产业升级!点的升级依然是点!
@沈益明
从他们多次参加美博会的情况来看，还是要与美容院合作的，至于怎么合作是个问题。他们现在的业态往大了说，就是要通过上门美容发展用户，线下依旧还是直营连锁+加盟，最后要完成的就是比传统连锁店有很大的线上营销优势，统一的客户关系管理，像杭州静博士发展上门美容也是这个道理。
@行者
这个好像靠谱，但做大不容易。有意思，如果能推广复制就更有意思。
@沈益明
对的，挑战很大，前景也大。美容行业的厉害还有很多呢，互联网人说真的有点轻敌了。
@行者
不是轻敌，思维方式有差异，需要融合。资源，商场上并不缺，关键是谁有能力整合。需要一个一呼百应的人和模式。
@Kami-良田
我赞同，只是想法没用，实践出真知!最好有一群人能时不时地脑力风暴一下，在配合各种资源去分类实战!
@沈益明
美业改革创新，互联网+美业，传统美业+互联网，品牌如何借力营销等主题，都是值得探讨的问题。我们将在12月举办一个美网融合高峰论坛，以央视对话形式进行探讨。
上门美容VS线下美容院，你更喜欢谁?
@胡波澜【beauty plus】
我其实更愿意在店里做美容。
@行者
用户的喜欢常常是多变的。
@沈益明
我有时想在家里做，不想出门，有时想去店里SPA。上门美容并没有取代美容院，只是让客户的体验更多样化，让客户有更多的选择。
@行者
上门、到店都是满足客户的需求手段，找到并锁住需求点才是根本。
@凌家姑娘
其实，我到觉得不是说一定要与谁去比，消费者在更多的时候，比如我们，第一次选择的是名头，第二次选择的效果，第三次选择的则是信任，如何能让体验者得到实际的效果，并保持稳定，这很重要。而对于我们这种摇摆不定的潜在用户，还缺乏一个诱因，更多的是一种可以让我们突破的理由，也许只是一张优惠券的距离。
上门美容合并案风云骤起，你看好谁?
@沈益明
最近的合并，我还是比较看好张涛的，在O2O领域他绝对是大哥，真正懂得服务型O2O的本质。在C端他们是牛的，商家方面也很有优势，人流也不错。
@行者
但他今后的路很难走，尤其在资本已经很强势的情形之下。如果有人胜出，那就是资本，与张、王无关，不然，他们又何必合并。点评、美团都已经成为资本的棋子，而错过了借资本实现自己战略的机会了。
@沈益明
自己的梦想是错过了，但是公司事业的梦想还可继续。口碑是不太有机会了，以前犯了错误，这么长时间再重启，当别人都是吃素的啊。阿里自己做的O2O业务还没有一个是牛的。
@行者
阿里有大把试错的机会、资源，而别人没有。雕爷的商业模式：通过解放手艺人忽悠投资人，亏别人的钱赚自己的钱。
@沈益明
雕爷还是很会情怀营销的，战略也很不错，很多事情他真的都提前预判到了。六月份他说，很多上门美容要悲剧了，结果真的是这样。我一直支持美业出身的公司能够打败河狸家，因为他的特点是不适合做商家的。他做淘宝成功鸡肋的都是2C的经验，在C端很难跟他斗。
@行者
所以，从纯赚钱的角度看，雕爷是个厉害的角色，但他没有战略。雕爷很聪明，与战略需要的智慧还是有差距。
@胡波澜【beauty plus】
我觉得雕爷做到今天这个地步，不能说没有战略，而是你不认可他的战略。
