日前，拜尔斯道夫宣布推出个性化护肤品牌O.W.N，该品牌称将利用AI和专利算法，从380000个配方中，选出最合适消费者皮肤需求的产品，从而实现个性化定制。
而去年年底，Louis Vuitton/路易威登也宣布，将在今年年初推出个性化香水定制服务，首次涉足香水定制领域;欧莱雅集团旗下彩妆品牌YSL，也将上线一款家用口红定制机“YSL RougeSur Mesure”。
(LVMH推出个性化香水定制服务)
美妆巨头先后加码推出定制产品及服务，再结合近期资本对拥有定制产品线的化妆品品牌以及保健品品牌，纷纷抛出橄榄枝，以往更多停留在“炒概念”的定制化妆品，终于要在市场上来真的了?
1、美妆巨头和资本抢先入局
作为近年来备受关注和争议的赛道，多数行业人士对定制化产品大多还持观望态度，但也有人敢于尝新。
可以看到，这些涉足到定制产品的品牌，覆盖了护肤、彩妆、洗护、香水和保健品等五大类。其中，不乏有LVMH、欧莱雅、资生堂这些巨头企业，有半数以上的新锐品牌还获得了资本的加持。
从这些品牌的定制产品分布来看，除资生堂旗下定制护肤系统“Optune”、拜尔斯道夫旗下个性定制护肤品牌O.W.N、洗护品牌Function of Beauty是全线定制以外，其他品牌多是将定制产品作为其一个分支产品线。
其中，护肤品牌偏向主推“定制精华”产品。以EVM为例，该品牌推出有896种定制精华液组合。而“MixX摇摇精华水”则是以0度水为基底，消费者可根据自身肌肤问题，自选适合的功效浓缩液，调配出个性化产品。
基于定制化妆品的备案相对比较复杂的事实，不难看出，目前多数品牌的定制产品都是通过“有限定制”的方式。据了解，Plustwo的一套定制洗发水，就是由通用基底液，与包括去屑止痒、平衡赋活、蓬松丰盈等功能在内的精华安瓶，和不同气味的香水安瓶三个部分组成，让消费者根据喜好自由选择功效和香味，以实现产品的轻定制。
对此，宝顶创投基金创始合伙人胡焕新表示，“美妆个护市场竞争激烈，都在比拼新意和创意，资本对于新的卖点也倾向于愿意尝试的态度，而且定制化确实是一个可能被开发的新方向。”
而EVM创始人、上海萧雅生物董事长兼CEO施沈华也表示，“美妆发展到一定阶段必然催生定制需求，因为消费力和相关技术都跟得上了。”
2、销售渠道开始向天猫扩张
从某种程度上来说，“定制化”是行业在高端化和细分化走向的进一步延伸。可以看到，相关品牌的个性定制产品也交出了一份亮眼的成绩单。
据了解，2020年，主要在线下发力的EVM定制精华液，其通过新零售的销售方式，产品复购率能达到70%。定制保健品品牌LemonBox通过微信小程序，已经有效触达超过100万的消费者，过去一年实现了数千万的销售额。
Plustwo定制洗护系列，上线半年累计售出15万件，上线7个月，销量增长700%。而在去年年底收获LVMH旗下私募基金L Catterton战略投资的洗发水定制品牌Functionof Beauty，有消息称，该品牌的年销售额已达到近7亿元。
在单一渠道把定制产品的玩法跑通后，上述品牌都有意在销售渠道方面进一步扩张。率先在微信小程序抢占市场的保健品品牌LemonBox、UNOMI，今年不约而同要把定制产品上线到天猫国际，以抓取更多流量。
而施沈华透露，今年上半年，除了将定制产品品类扩充到化妆水、乳液、洗护产品中以外，还会将定制产品从线下延伸到天猫等线上渠道进行销售。
3、把定制“降维”，更利于走红
实际上，美妆巨头们从未停止过探索定制化妆品的更多可能性。早在2019年，资生堂便开始推广定制智能护肤系统“Optune”。近期，欧莱雅集团通过YSL家用定制口红机试水， LVMH则发展定制香水业务、投资定制洗护品牌等。
“巨头对定制化的尝试，可能出于产品角度，也可能出于营销的角度，就目前来看，营销、打造卖点的可能性更大一些。”胡焕新表示。
在小红书上，以上述定制产品作为关键词进行检索，可以看到，“产品颜值高”、“动手定制的过程很有仪式感”“有自己专属的产品，有被人重视的幸福感”等，是消费者对定制化妆品和保健品认可度相对最高的部分。
“定制化妆品一般操作的过程会很有趣，能很好的引起消费者的购买兴趣。”某线上美妆零售商如是说到，而巧的是，她近期也在关注定制化妆品相关品牌。
但定制产品“太过考验动手能力”，或自行调配产品的过程中，因对各个成分添加量的把握度不准，而导致产品并未达到宣称功效的情况也时有发生，消费者也因此会对产品的质量产生质疑。
胡焕新认为，定制化基本还是要在先满足消费者使用方便的前提下做的。“如果有人能把定制化降维，做到定制的同时，也同时做到简单化和标准化，那就有机会。”
但不管怎么说，从炒“概念”到一步步落地，行业对个性定制化产品的研究从未止步。不难想象，随着美妆与科技的联系更加密切，定制化产品将发展成为行业的一个重要分支，进而在市场风靡。
